论互联网金融平台的品牌建设

  很多人谈论品牌，给“品牌”下一个精确的定义，这让很多人很难理解。个人比较认可了品牌间的定义：“品牌是消费者在所有品牌接触点（商店、电视、杂志、网络、企业员工等）所产生的体验的总和，知名度、美誉度、认可度、联想度和忠诚度通常被视为一个品牌的五大资产，而所有的品牌工作也是围绕着五个目标展开的。在实施层面，互联网金融平台的个人品牌建设可以从品牌策划、品牌要素导入、品牌公关（品牌建设）和品牌广告（品牌维护）四个方面入手。1、 品牌规划：品牌规划必须根据市场营销策略制定。在“互金企业营销战略规划的五个步骤”一文中，介绍了互联网金融企业的营销战略规划方法，品牌规划可以从以下三个方面入手：（1）品牌名称应遵循独特性、简单易记的原则，故事没有歧义。好的品牌能促进品牌的提升。例如：“绥金所、方金所、票金所、电子黄金所、佑金所、千金所、楚金所、微金所、汇金所、贷款基金所……”，品牌名称缺乏唯一性，难以记忆，品牌定位是企业针对潜在客户的营销设计，并在潜在客户心目中塑造一定的品牌形象或个性，从而获得竞争优势。定位的实质是占领消费者的“心灵”，获得消费者的心理认同。互联网金融品牌定位有四种常用方法。1.新品牌的定位应以产品属性和功能为依据，以产品本身的属性及其给顾客带来的实际利益为依据。比如，网贷之家就是你身边的网贷之家，众筹超市就是一个专业的众筹引导平台。2.根据品牌的市场定位，在运营层面上根据品牌的市场定位可选择两种策略：一是“首席定位”策略，力争使品牌成为行业的领导者或第一品牌。例如，众筹中国被定位为最具影响力的众筹信息门户。二是“强化定位”战略，即强化和巩固自身在市场和消费者心目中的现有地位。3.根据品牌的USP定位，品牌为消费者提供的利益定位是独一无二的，其他品牌无法提供。通过USP定位，在众多相似品牌和激烈竞争的情况下，可以突出品牌的特点和优势。4.根据品牌客户类型，定位方法是基于目标客户的年龄、性别、身份、地理位置、行为偏好、规模和性质（1）根据个人客户类型进行定位：如以个人客户的年龄为定位坐标，网上理财，根据机构客户类型，打造以80后为重点的理财平台（2）：如珠宝借贷，以机构客户所在行业为基础，打造以珠宝行业投融资为重点的服务平台；麻袋，一个专注于农业领域的P2P网络贷款平台（3）目标客户定位明确，有助于快速建立消费者与品牌的关系，从而“坐上公司的位子”，企业的品牌也能快速被目标客户接受。1.目标客户群按年龄、性别、出生日期、收入、职业、居住地、兴趣爱好、个性特征等维度界定。2.目标客户画像根据目标客户定位和目标客户特征建立客户角色卡。以某P2P网络贷款品牌为例，建立了一张客户角色卡：张3岁，28岁，互联网公司运营经理，年薪20万元，剩余10万元可用于网络贷款融资，该卡位于北京，熟悉互联网和财务管理。2、 整合的品牌要素可以引入CIS理论。品牌识别系统包括视觉识别、概念识别和行为识别。本文仅从以下几个方面作简要论述