如何提高B2B内容营销的效果？

  提高B2B企业内容营销效果的核心是多渠道沟通和保持一致的品牌沟通。受技术创新的影响，你可能每年都在思考如何在品牌内容上进行创新。然而，品牌资产需要统一、一致、稳定的品牌内容。一个品牌的核心形象一旦确定，就必须保持沟通的一致性

众所周知，B2B高科技企业会涉及更广泛的客户群体和利益相关者，影响我们销售和推广的因素很多，所以整个营销会变得更加复杂。由于B2B高科技企业注重技术研发，往往在企业品牌建设中注重技术专利创新，忽视企业品牌提升。即使有品牌推广预算，也是非常有限的。事实上，他们忘记了客户意识到这些专利技术是最重要的

目前，B2B高科技企业主要依靠展览营销、活动营销、会议营销和模型案例营销作为其主要的品牌传播方式。品牌形象广告、材料、公关软文、产品展示成为品牌传播的重要手段。对于目标受众狭窄的B2B高科技企业来说，从投资回报（低回报）的角度来看，大众广告不适合进行营销传播。当然，由于行业期刊或采购专业期刊针对的是特殊的客户群体，这些期刊上的广告与广告相比，具有很好的传播优势，因为媒体、记者、行业专家等第三方为企业代言，软文宣传的公信力远高于广告，而且还具有资金成本低的优势，特别是在自媒体时代，这种宣传方式更快捷、更方便。因此，软文宣传是B2B高新技术企业和上市公司最常用的宣传手段，是一种低成本、高性价比的信息沟通方式。无论你是用它来树立品牌偏好还是教育人们，即使是在媒体碎片化、粉碎化的媒体环境下，优秀的软文本仍然是帮助你打开品牌意识、促进商品销售的主要途径

  那么，如果你是B2B高科技企业的宣传总监（或营销部，品牌部、公共关系部），您可以从以下几点开展工作：

首先，您应该规划年度营销活动。如果你是医疗器械企业，你应该把CMEF、国外大型医疗器械展览会、人大政协、医疗政策颁布点、学术交流等活动作为年度交流节点，并将需求合理转化为沟通方式和方案，供相关部门或子公司实施，并进行监督和评估

其次，建立沟通内容的话语体系。活动只是沟通的支点。你还应该用软文来宣传公司的新技术、新产品、新包装等信息。此外，还应关注品牌的核心内容，如企业的品牌名称、产品名称，以及企业的使命、愿景、价值观、传播口号、服务等价值观，形成有语调、有态度的话语体系。随着话语体系的发展和节点的获取，你可以内部投稿，也可以资深媒体人创作稿件，做好媒体发行工作

  再次，你的软文需要大量的关注。为了使软文更容易被更多的目标群体（客户、未来客户或上市公司公众）所关注，它成为了热门搜索的热门话题。你还需要利用文化力的特点，将内容的关键词与时事话题结合起来，整理出更多人们关注的“词”或“词”（你可以在百度和微博上搜索热门词）。一带一路，中国医学，AI，中国2030，中国造等。如果你是一家医疗企业，你可以整理出“医学会、全域、智能医学、人工智能、健康中国、中国制造”等关键词。这些热词可以用在软语言中，也可以通过洗词、造词等方式赋予旧词新的意义。p>

  为了确保顾客能够感知品牌的差异，给顾客留下良好的印象，你需要建立价值感知联想。这是最有效的