中小企业如何进行品牌策划？

最近，我在一个传统行业的初创公司做品牌战略，

< P>现在所有行业都在拥抱互联网+，很多初创企业都想让传统产业立足互联网，创造新的品牌价值。所以，虽然是一家初创公司，但市场仍然是成熟和竞争的市场。p>

  难度很大，其实所有想突破传统产业的个人品牌建设迟早都会面临品牌建设的问题，但有些人愿意努力，有的人只要有利润就想关门，在学习国外理念、观察和思考市场、不断尝试纠正错误的同时，我觉得，模块化标准管理的中小企业品牌规划很难解决，这也是中国国情，因此，国外一些概念如“先找到正确的品牌定位”和“消费者心理方法”都不完全适用

  让我们简单地谈谈体验：

  1.注意品牌与市场的匹配程度

  许多做品牌规划的人往往“瞄准高”，我也是。给企业一些大概念是很容易的。例如，“国产产品轻奢侈品”和“东方养生智能品牌”都来自国外品牌战略理论。他们认为品牌战略应该是前瞻性的，具有指导性的。但我们来到这里，几乎完全脱离了企业现有的产品和市场渠道，然后告诉企业如何提高生产力和产品结构，但问题是中小企业现有产品都是现金流。他们没有那么多的资金和时间来支持这种支付。他们必须一条腿呆在过去，另一条腿出国。如果让他们直接跳向未来，投入市场验证，他们就会死掉

  2.与品牌定位相比，关注市场定位和消费者分析，中小企业首先重新发现消费者利益更为重要，而只要有品牌建设的理念，他们不仅会关注眼前，忘记一些“品牌大师”担心的长期，原因在于，很多想在传统产业中挖掘宝藏的企业家，都是名副其实的创新，而是现实中的旧观念。比如，对消费者的分析仍然是按年龄、性别、一批客户，即90后、85岁、70岁后，谈过抗衰老护肤，还是30余位优雅女性，这些都不能准确描述您的目标客户。现在是媒体社会化、社会传播的商业化和商品化。我们需要从不同维度验证消费者真正的特殊关注

  例如，经常以维生素和鱼肝油为护肤品的白领女性，对喜欢去酒吧和夜生活的白领女性有不同的关注和需求，而我们的消费者定位甚至需要继续深入挖掘白领女性日常食用护肤品的需求，才能在红海找到“处女地”

  3.了解消费者反馈，但不要迷信。分析趋势很重要为什么在前面的文章中提到市场细分时，为什么要挖得那么深？因为门槛很高。如果你是宝洁，你当然不必。只需将其分为头皮屑、营养和控油。人们会很早就站稳脚，继续往前走。然而，中小企业，特别是具有大众化产品的企业，渴望在营销上成功突破

然而，要了解消费者的需求，并不是完全“听消费者说什么”。我告诉大家，消费者不知道自己想要什么，这就需要有深入分析的能力。估计未来三年消费趋势，掌握消费者的使用习惯，分析其他相关产业的流行趋势，有利于这种分析

但归根结底，分析和思考是经验积累和新信息学习。总有一天AI将进入品牌战略领域，我认为它将比我们的任何“品牌策划人员”做得更好。

  好，就这样。写这样一篇大文章也是对近期工作经验的总结。我想总结这个月的想法，但我认为写一个字后不会留下印象。我想用这种方式分享。我希望能和大家一起讨论和学习，最后，我喜欢品牌战略的工作