中小企业如何做品牌策划？

  最近，我正在为传统行业的一家初创公司制定品牌战略，现在所有行业都在拥抱互联网+，因此许多创业公司都希望将传统产业打造成互联网，创造新的品牌价值。所以，虽然是一家初创公司，但市场仍然是成熟和竞争的市场。p>

  难度很大，事实上，所有想突破传统产业的品牌建设公司迟早都会面临品牌建设的问题。不过，有些人愿意奋战，有的人想只要有利润就拿出来，过去几个月，我在观察和思考市场的同时，不断尝试和纠正错误，学习了国外的想法。我认为，模块化标准管理的中小企业品牌规划很难解决，这也是中国国情。因此，国外一些想法，如“先识别品牌定位”、“消费者心理规律”，不能完全适用

  简单地说：

  1。我们应该注意品牌与市场的匹配程度

许多做品牌规划的人容易“瞄准高”。我也是。很容易给企业一些高的概念。例如，“国产轻奢侈品”和“东方健康智能品牌”都来自国外品牌战略理论，认为品牌战略应该具有前瞻性和指导性。然而，当我们来到这里时，它几乎完全脱离了企业现有的产品和市场渠道，然后告诉企业如何提高生产力和产品结构。问题是中小企业有现金流，他们没有那么多的资金和时间来支持这种努力。他们必须一条腿呆在过去，朝外面走。如果你让他们直接跳转到未来，把它们放到市场上进行验证，他们就会死的

  2。注重市场定位和消费者分析，与品牌定位相比，中小企业首先重新挖掘消费者利益更为重要，只要有塑造品牌的理念，他们不会像一些“品牌大师”担心的那样，关注眼前，忘记长远，这是因为很多想在传统产业中挖掘宝藏的企业家名义上都是创新的，但实际上他们还是老主意。比如，对消费者的分析仍然是按年龄、性别、一批客户，即90后、85岁、70岁后，谈过抗衰老护肤，还是30余位优雅女性，这些都不能准确描述您的目标客户。现在是媒体社会化、社会商业化和商品化。我们需要从多个维度验证消费者真正的特殊关注点

  例如，生产护肤品、经常食用维生素和鳕鱼肝油保养产品的白领女性，一定会有不同的关注点和需求，而喜欢酒吧和夜生活的白领女性也必须有不同的关注和需求。我们的消费者定位是，我们甚至应该继续深入挖掘食用日常保养产品的白领女性的需求，才能在红海找到“处女地”。了解消费者反馈，但不要迷信。重要的是分析趋势

为什么要在市场细分方面挖掘如此之深？因为门槛很高，当然你不需要P&G。只需要分离头皮屑、营养和控油。人们会早早站稳脚跟，继续走路。但中小企业，特别是具有大众化产品的企业，渴望在营销上取得成功突破，但理解消费者需求并不是完全“听消费者说什么”。我告诉大家，消费者不知道自己想要什么，这就需要有深入分析的能力。对未来三年消费趋势进行估计，掌握消费者的使用习惯，分析其他相关产业的流行趋势，有利于本次分析，但归根结底，分析和思考是经验积累和新信息学习。总有一天，AI将进入品牌战略领域。我认为它比我们的任何“品牌策划师”都做得更好。写这样一篇大文章也是对近期工作经验的总结。我想总结这个月的想法，但我想我写了一个字后不会留下印象。我最好这样分享。最后，我希望能与大家讨论和学习，我非常喜欢品牌战略的工作。虽然我总是和自己竞争，而且有很多白发（PS：我是一个专业人士）