对于B企业如何打品牌营销，打这五套组合拳就足够了

  好久不见。。。

最近，我加入了一家金融公司，专门从事B。让我们谈谈如何在B端打品牌。

从羚羊的一面镜子到网易的葫芦之战，杜蕾斯的感恩节海报，非凡传播的品牌事件都是C的产物，作为B行业的品牌实践者，我们什么时候才能有一个光明的未来？我们注定要默默培育品牌。我想说是的。你选择了目标客户是2B的企业，你注定要努力耕耘自己的土地。

与C的品牌营销相比，B更单调。但这需要你对b端客户有更详细的了解和分析，你的推广需要更准确，你的场景分析需要更详细。对B的品牌推广可以分为很多种，有的行业靠展览，有的行业靠论坛研讨会，有的行业靠专业媒体，有的行业靠户外广告，有的行业靠前景邮件，有的行业靠体育营销，有的行业不需要推广品牌，只需要开通代理渠道。

这里我们省略了前期需要做的VI视觉/新媒体建设/网络推广等常规手段，做好以下五套组合拳。冷冰冰的观众：你认识我吗？

b端客户感觉寒冷，不易移动。

许多b端客户都是经销商和特许经营商。简言之，维持特许经营权是王道。所以，首先，我们需要分析这些客户是什么样的人。比如一个丝绸被子品牌：三四线城市/家庭作坊/40-50岁。在确定受众之后，我们的广告将集中在三四线城市，比如刷墙、车身广告等。

顾客不来找我：媒体的舆论有没有被报道？

没有品牌代言，不管你有多少流量，你只是让目标客户知道你。只有得到认可，目标客户才能认出你。作为b端受众，更重要的是认清一个品牌。

媒体、评估、数据、买家展示、功能、时间、群体、品牌合作、平台合作、政府合作、甲方案例、乙方资源、活动、奖项、品牌理念、品牌愿景、CEO、吉祥物、发言人、活动等都可以作为品牌代言，但话语权在媒体。

当你有了清晰的品牌定位后，不要急于引爆，首先要在互联网上建立生动的舆论口碑。这里包括：1。权威门户2。可以看到行业共同体3。舆论平台4.2b产品，每个行业自己的网站也非常重要。5分类信息网站，如公众评论，58个在同一个城市；6。百度百科；

一般建议每月发布2-3篇新闻稿，每次10-15个站点。或者以三四线城市的加盟商观众为代表，另辟蹊径。我想加入你们的品牌。我最关心的不仅是我能不能赚钱，还有你们的品牌是否大？它可靠吗？关门了吗？保持媒体的声音并加以传播（如发布新闻稿后在加盟商集团内推送XX媒体报道）。

加盟商上不去：线下推广做了吗？

会议营销属于活动经营范畴，通常包括沙龙、会议、展览等。会议营销作为市场营销的重要组成部分，经常被广泛应用于营销活动中，尤其是B2B企业的营销。

它不仅是获得顾客的主要渠道，也是品牌传播的基本渠道。如果您的加盟商定位是全国性的，可以做一次全国巡演会，每次活动30-40人，确定一个主题，可以对产品进行展示和介绍，传播营销模式。活动结束后，立即在媒体平台发布和传播，产生效果。如果资金充足，可以每季度或每年举办一次大型峰会，邀请行业媒体、重要人物和当地加盟商参加。

客户管理薄弱：是否创建了一个示范案例？

当你有足够的加盟商，足够大，有点难以管理时，此时此刻，你需要一个案例店，形象店，由公司创建。其优点如下：一是在品牌层面，立案后会吸引更多的客户，在基础上传播