初创企业在品牌发展过程中会遇到哪些问题？

  没过几天，朋友公司的新产品即将上市，但他开始对如何销售和树立品牌意识感到困惑。虽然我以前在商务、市场等岗位工作过，但我发现自己创业、做品牌时并不像想象的那么简单

虽然在早期的线上线下，他们先后参加了一些展览和行业媒体会议。在线已先后落户多个电子商务平台。微信、微博内容每天都在更新，线下推送团队也不闲着，但投入太多，收效甚微

相信很多创业品牌都面临着和他一样的问题。一句话概括了他们的痛点，那就是：记不住了，不想买了，再也不买了

记不住了？因为产品卖点不够精致，没有给消费者留下深刻印象

你不想买吗？因为你的产品并不能帮助客户降低购买的风险和成本，这基本上意味着你对你的产品有一个判断，没有一个周期

小于p>不重新购买（除了非常低频的产品）？因为你的产品不能与消费者产生情感联系，客户忠诚度不够

如何解决创业企业品牌发展中的记住、不买、不再买的问题

产品卖点是指产品销售的独特命题，即，产品的独特性和特性，即顾客在购买产品时能获得的具体利益点

如何更清楚地介绍产品，提高产品的价值，是营销的基本功能。遗憾的是，大多数企业缺乏这种能力

如何找到适合企业的卖点，如何提炼

从具体的产品特点来看，产品的亮点主要体现在以下几个方面：外观、材质、工艺、功能、生产时间，地域文化，适合人群和情感

有一种牛排叫王品。核心卖点是：一头牛只能吃6个人。这是从产品工艺上进行提炼，是告诉消费者，牛排之王是每一块肉都是精挑细选的

从解决问题或需求的角度出发，产品更具有消费者的特色。如果我不能解决我的问题，满足我的需求，我觉得没有意义

例如，有一家餐厅，发现周围消费者对效率的要求比较高，但是很多餐厅因为自己的产品而服务比较慢

5分钟内的第一道菜是免费的，20分钟也是一样的，否则半价。一下子抓住了消费者的痛点，换手率大大提高了

从用户类型的角度来看，销售感觉是

  当主打产品的亮点难以体现独特性时，可以从用户类型的角度给出自己的独特性

，在巧克力市场，对于消费者来说，同样价格的产品的口感质量可能不会差多少。不过，德福从品牌故事到广告制作，再到公关软文，都注重“爱”的主题，这也使得很多追求浪漫的感性消费者非常偏爱这个品牌

从不同的竞争对手的角度来看，销售的差异是

  ，同样是销售保温杯。主要卖点是保温效果好。那就不应该起到很好的保温效果了。您可以改变角度或升级保温点

如何升级？很简单，如果对手强调“保温好”，可以强调“8小时温度锁定”。

研究结果如下：保温效果好，但对手没有具体说明保温的概念，这有点模糊。而你设定8小时的温度锁，感觉可以保持一整天的感觉

文字的不同让人感觉不一样

在购买产品之前，消费者往往会有一些顾虑，比如产品质量是否有保障，是否健康，是否需要时间成本和学习成本等。从定位理论的角度来看，就是让用户失去心理安全感，尤其是对于新产品、新品牌、新服务，如果不能降低用户的风险，这意味着用户不敢轻易尝试您的产品或服务

用户最关心的风险是什么

购买的最大障碍是金钱风险：担心购买产品后会赔钱。例如，金融产品

功能风险：worr