初创公司如何推广他们的产品？

  我在一家初创公司负责一年多的推广工作。现在我已经积累了一些创业公司初期推广的渠道和方法。让我跟大家分享一下

  销售=流量*转化率*客户单价

  对于每一个初创企业来说，第一个问题是生存，生存的唯一指标就是能否赚钱

  按照上面的公式，如果要完成销售，首先要解决流量，而下面的问题要等到你解决了流量、渠道和技能，才算太晚，今年99%的创业者在去排水的时候都被卡住了，我联系了很多创业者，而他们讨论最多的问题就是如何排水在很多人眼里，交通就是一切。根据大数定律，如果100个人看到你，就会有人想认识你。如果100个人理解你，一个人就会买你，所以，如果没有太多的流量，就没有流量，很多人不注意这个问题，但这确实是我在一段时间内推销护肤品时，排水成功的关键，我以前用微博来排水，我会搜索所有提到护肤、粉刺、皮肤的人。。。每天都有关键词，然后用私信向他们推荐产品和微信，但是很少有人关注我，我很累

后来我停止了销售，但是给了他们一个皮肤检测的链接，这样他们就可以检测到官方账号并得到结果，然后再推荐相应的产品。这样做之后，交通量翻了10倍。p> 事实上，一个好的诱饵是一个很好的“关注的理由”。现在消费者每天看到几十个广告。为什么人们要注意你的一个

  作为诱饵，

  需要与消费者相关：比如，给他提供好处，让他更多地了解自己或者让他更多地了解身边的人

  需要是免费的：类似于“试用”，当你看到“免费”这个词时，排水渠实际上是一项非常艰苦的工作，因为它很麻烦，需要反复试验；竞争对手很多，大家都在争相吸引消费者的眼球，所以要想脱颖而出，首先要做好排水诱饵，而提高转化率之前就要引流

  让我们谈谈更有效的转化渠道：

  网上支付渠道：

  搜索引擎竞价排名：比如百度竞价、360竞价、搜狗竞价，竞价排名非常稳定，可以排在前面，所以它能很好的承担品牌流量

  我觉得所有的企业都应该开百度竞价，虽然很多人批评百度，但是对于大多数消费者来说，他们会在没有明确需求或者想购买产品之前搜索百度，所以我们要做的就是这个排水节点

微信公众号公众号发展很快：微信公众号是现代企业的一个标准，但是公众号是一个相对缓慢的过程。建议可以在前期购买一些流量，用一批种子用户，然后玩裂变。p>

  如果你想买一个靠谱的，可以直接去飞镖狮子网，效果非常稳定

  百度在线联盟：有针对性地给搜索过相关词的人送货，也给他们做推广，完善转型

  钻石摊位：钻石摊位可以放在淘宝首页，承担淘宝的巨大流量

  短信/邮件：可惜老客户不回电话，所以我们用促销活动和福利把他们叫回来导航站：日均流量超过1亿，所以即使转化率低也不算什么。比较好的时候，制作比例可以达到1:10。

试用网站：找到在线试用网站，提供样品给客户试用，客户便宜就来了，因为觉得效果好，买了

与KOL勾结：与具有娱乐属性的KOL勾结可以传播，勾结行业专家可以做销售

  免费版的推广渠道：

  建议：有精力的就上去，毕竟是免费的，入口不空：

官方网站：承接搜索品牌流量

微信订阅号/微信服务号：承接微信搜索流量

微信客服号：搭建与客户深度沟通的场所，让客户信任您

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