营销策划最重要的部分是什么？

  在品牌策划中，最重要的是找到心意的范畴哲学家李泽厚对营销服务公司管理有着独到的理解：“一个企业应该在人脑的认知中创造一个自己独特的概念，用这个概念来协调所有的资源，然后拼出来

  以手机为例，苹果创造了“智能手机”的概念；黑鲨手机打造“游戏手机”；OPPP提出了“照相手机”的概念；小米打造“性价比”手机概念；360创造了“安全手机”的概念。概念越大，市场越大，企业的发展机会就越大。概念产生后，企业围绕概念进行系统匹配，夯实概念，最终成为范畴代表。值得注意的是，这个范畴不是商品范畴，而是消费者认知中的范畴，被定义为心理范畴，成功的品牌从心理范畴开始，最终成为心理范畴的代表。以农夫山泉为例，他们从天然纯净水的消费品类入手，最终通过pH试纸公关活动、天然搬运工、养什么样的水源、养什么样的生活成为天然水品类的代表

  什么是心意品类？简言之，它是消费者对世界认识的分类。一方面，这种认识的来源是对外部知识的吸收；另一方面，是他们成长经验和日常生活经验的获得。以感冒药为例。快速治疗、安全无刺激、夜以继日的使用都是消费者潜在的心理范畴。企业一旦找到消费者的心理品类，就会在文化中起到很强的作用，正如华和华所说

根据10多年的实际营销经验，齐鲁总结出消费者心理产品主要有三大类：功能层面；场景层面和情感层面；功能水平更多的是关于消费品的功效水平，如红牛的累、困、喝红牛；在现场层面，王老吉更注重现场解决消费者吃火锅的现场问题；还有一个更重要的情感观点，比如哈根达斯，爱她吃她的哈根达斯。创立新品牌时，要找到消费者熟悉的心理品牌，迅速创立品牌