网络营销

  在这样一个漏斗里，我把它从上到下分为四个部分，即影响力层（让人知道）、推广层（让人发现）、网站营销层（让人看到和体验）、转化层（让人购买）。当然，这是四个层面，不一定是科学的。首先我们要记住，下面的各种布局都是基于这四个层次的，你的企业做网络营销的第一步是什么，在你定了战略，搭了架子，组建了团队，领导了一个团队之后，第一步就基本完成了。我们称之为一步。这取决于形势，而不是人民。只要形势确定了，一旦形势确定了，那么你的事业和业绩自然就会实现。当你完成第一步，基本上需要一年或两个月才能完成最快的建设

  下一步是管理制度、培训考核、协调沟通。接下来的管理问题会随之而来，团队会扩大到一定规模，业绩也会增长到一定规模。在这一时期，我们称之为“筑墙高，积粮广，为王慢”。随着你团队的成长和管理的深入，我们会达到一定的程度，在你努力工作非常困难、压力很大的时候，你会发现你不能只做这些深层次的事情。你必须做下一步，这是所谓的影响层。在这个时候，你需要学习，创新，打破惯例，突破创造。比如说，过去竞价之后，现在是不是想到微博，是不是想到SEM、SEO等微信、直播还是各种论坛、视频营销等等，各种新的营销模式都产生了。现阶段，我们称之为政和、齐盛，顶部是第三步。如果没有底部的支撑，你会发现一个非常奇怪的现象。比如，一个人的微博能赚一百万粉丝，但他能赚多少钱？比如，100万粉丝只赚10万元，但有些人的微博即使有1万粉丝，也能赚100万元。这是因为没有强大的后端支持，这将导致两个完全不同的结果。如果先做前端而不做后端，那就意味着先做微博而不做产品和框架，会让你付出很多努力，但不能产生太多的效果。这就是为什么很多人说网络营销在很大程度上欺骗了人们。这是根本原因。不是底部。目前，市场上80%甚至更多的人从高层谈论网络营销。好的，框架搭建好了，让我来详细谈谈市场营销的实施。第一步是开始你想做的事情，建立一个网站！更重要的是，它是一个营销网站。在营销网站层面，你需要做的是网站建设、口碑营销和自有社区。当然，这要看你企业的规模和实力，是否需要做那么多人力，第二步就是做SEM、SEO、网络广告、百度周边等等。这个系列是艰难的推广部分。只要你推广，你就能拿到钱。我把这部分称为提升层。在这段时间的开始，你只能做一个SEM，即竞价排名。随着竞价排名的深入，可以做网上联盟，可以从百度扩展到搜狗搜索和360等等

  接下来的第三步就是转型。建立信息客服、外派客服、面对面销售和售后服务，要看你公司的情况，然后第四步是做软文、论坛、SNS、病毒、微博、博客、群发、微信、im。当然，这些都是行业术语。每一个术语都代表着一种网络营销手段。完成内容后，我们开始讨论如何做网站。作为一个领导者，只要我们记住一个原则，那就是模仿网站而不是建立网站，做过生意和网络营销的人应该有深刻的经验。在过去，我们都想建立一个网站。事实上，我们真的模仿了一个网站。为什么要模仿一个网站？这是因为这个行业有那么多聪明人，前辈们也是。人们经过无数次的挫折和日夜的思考，才得出这种类型的网站符合市场需求的结论。你不需要再创造它了，只要使用它。这是最好的结果，

这里我想重点讲几个原则：

第一个原则是以用户为中心，而不是以领导者为中心。事实上，最忌讳的事情之一就是