企业应该怎样做才能更有效地推广自己的品牌？

  近年来，b端产品越来越多，如企业群建服务、企业数据云服务等，b端的推广也与C端大不相同。以下是一些b端市场推广方法的个人解释

1。找出差异

1。b端企业用户产生的需求是真正的刚性需求。以集团化建设为例，企业产生集团化建设需求是基于团队自身存在的问题（如团队动荡、工作强度过大），而不是因为晋升而产生的集团化建设需求。因此，b端需求更稳定，更有针对性，更容易争取和把握。收紧b端订单也是一种长期行为

  2。然而，在面向b端的服务中，我们发现企业采购行为所需的决策时间相对较长，往往是一轮又一轮的审批。此时，找出关键KP尤为重要。例如，集团建筑产品的KP是HR，尤其是hrbp，主要是女性。对数据服务贪婪的KP是运维部的经理，年龄相对中年

  3。B端的大多数购买行为都是从企业端开始的。他的行为是一种企业行为。与C端相比，他会更加注重品牌和权威，口碑和信誉非常重要。如何做：

根据上述差异，我将从三个方面解释如何促进b端企业。

  我们需要准确的语音和社交媒体营销方法，让用户能够以最快的速度选择社交媒体。这包括媒体和自媒体。以腾讯KP和网易产品为主要媒体运营商，腾讯KP和网易产品的媒体运营商符合其中年媒体运营商的特点。自媒体产品选择前瞻性技术平台。在这些平台上，开展公司的日常动态和重大新闻报道的传播和渗透

  此外，我们可以创建个性化自媒体，如微信、微博等。在构建这些自媒体的过程中，除了保持专业干货输出（例如，集团建设产品可以定期输出一些团队管理的干货，数据产品可以以更轻松的方式输出如何监控企业数据等），我们还应该保持自媒体的个性化特征。它可以是高度专业化的，也可以是整合各种范文的平台；当然，它也可以是一个便宜可爱的自媒体，放在一个专业的外壳中

  2.官方网站和SEO

  对于企业产品，有很多应用程序不同于C端产品。除了自媒体，与目标客户的在线联系是官方网站。除了承担起品牌形象推广的关键作用外，更重要的一点是，企业KP的年龄更倾向于采用PC浏览模式。对官网的第一印象往往是对公司和产品的第一印象。官方网站的风格需要与产品的色调一致。例如，对于关注群体建设丰富性的官网，建议加强整体场景设计，使HR在浏览官网时能有一种直观的群体建设现场感。对于基于数据的产品，整体需要更加“基于数据”。简而言之，你可以通过官方网站想象你的产品特点。官方网站应定期更新，并与产品节奏保持一致

  我在此不再重复SEO的重要性“使网站满足搜索引擎的排名需求，提高搜索引擎中的关键词排名，以吸引准确的用户进入网站，获得免费流量并进行直销或品牌推广。”

  3、kol。

  kol在这里的作用与上述口碑的可信度相同。KOL包括两种类型：行业KOL，如著名的大v。另一个是客户中的KOL。例如，某个行业的领导者老大哥使用了我的产品。他为我说了一句话，这对我来说抵得上一百句话。因此，除了在行业内保持与KOL的关系外，我们还应充分利用现有客户的内在作用

  另一种省钱的方法是将主要创造者打造成KOL。参与者