吴天：营销计划

  1、 市场形势分析

  （1）作为消费群体，他们对口味和新鲜感兴趣的东西越敏感，对质量的要求就越高，而奶茶的口味自主创新还不够，难以满足消费者各方面的需求，所以奶茶店的生意越来越难做，所以我们需要做的就是做好消费者数据的调查分析，然后再做相应的刺激消费的方法。（2） SWOT分析

1。优势分析

1。口味独特，包装新颖，符合现代大学生的时尚潮流

2。店内装修风格突出，以黑白搭配为主流，给人一种神秘而纯正的干练感。

3。良好的服务态度和统一的服装，在一定程度上吸引了消费者

  ④每天都有新产品推出，并有“买一送一”的优惠政策。劣势分析

1。奶茶经营范围有限，价格高。一些学生对味觉等基本信息了解不多，在一定程度上影响了销售。对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，产品创新并不容易接受。

④奶茶季节性消费明显，不能达到很好的消费定额。例如，热饮的价格高于冷饮。机会分析

3。机会分析

1。美味的口味、良好的服务态度和专业的操作水平在学生中树立了良好的口碑。

②虽然营业面积有限，但室内环境优美，能给学生留下很好的印象（尤其是与其他奶茶店相比），显示出更大的竞争优势。产品种类繁多，具有独特的品味和竞争优势。

④虽然营业面积有限，但室内环境优美，能给学生留下很好的印象（尤其是与其他奶茶店相比），显示出更大的竞争优势。产品种类繁多，具有独特的品味和竞争优势。威胁分析

4。威胁分析

1。竞争对手拥有固定范围的消费群体，绝不会愿意降低奶茶的市场份额，并会采取相应的措施。（2） 随着各类食品供应品种和数量的不断增加，消费者可以选择的领域越来越多，选择的余地也越来越大，这在一定程度上难以满足消费者的需求。市场细分

随着饮料市场的蓬勃发展，奶茶越来越显示出其主导地位，逐渐成为饮料消费的龙头。麦德龙以饮料产业细分为基础，以时尚创意休闲饮料为主体，结合冰甜品的多元化特点，以大学生目标消费者为主体，

2。目标市场选择

如今的大学生都是自主学习或生活，主要依靠父母提供生活费和学习。因此，价格优惠的考虑，让更多的学生可以得到优惠，而市场对中档奶茶的需求也很大，同时，可以让“地铁”迅速进入市场。因此，我们会把它的市场定位在中下游，这样消费者就可以认可赛百味的品牌奶茶。市场定位

3。市场定位

本次促销的对象是我校学生，他们大多是消费的主力军，都有很强的消费心理，这能更好地体现奶茶作为时尚娱乐产品的代表。如果我们能推广地铁品牌，前天就无限期了。核心消费者：以在校学生为主。目前赛百味的产品种类繁多，我们需要通过品牌提升自身竞争力，以时尚的姿态定位健康休闲饮料。咖啡红茶：咖啡品牌奶茶、丝袜奶茶、香港奶茶、鸳鸯奶茶、咖啡：香港咖啡、雀巢1 + 2柠檬：柠檬（柠檬+可乐）、柠檬咖啡（柠檬+咖啡）、柠檬蜜（柠檬+蜂蜜）、柠檬茶（柠檬+红茶）：绿茶、红茶、茉莉花茶果汁：芒果汁，橙汁、柠檬汁、苹果汁、黑咖喱汁、菠萝汁C：芒果C、橙汁C、柠檬C、苹果C、菠萝C、黑佳伦C进口茶：英国奶茶、皇家奶茶、美国咖啡、伯爵米酒