成熟企业和初创企业的营销活动有什么区别？

  最根本的区别不是营销预算的多少，也不是营销管理团队的成熟程度，也不是营销和广告流程的完善。

创业企业也可以是一批经验丰富、资金雄厚、科学的管理团队。因此，最重要的是不同的品牌认知。成熟企业的成熟品牌（不包括成熟企业开发的新品牌）已经形成，并在消费者心目中具有一定的主导性认知，与同类竞争对手相比。也就是说，在消费者心目中有明确的定位，否则就不是一个成熟的企业。因此，成熟企业的营销活动可以紧紧围绕明确的品牌定位进行策划和实施。

营销活动能否保证定位的一致性，是成熟企业精准营销活动的重点。（定位的一致性包括时间和空间的一致性。不同时间、不同空间的营销活动不应违背品牌定位）

保持成熟企业品牌定位的一致性是保证其在消费者心目中的认知优势。保持认知优势是保证品牌能够获得消费者的优先权。与成熟企业不同，初创企业还没有在消费者心目中树立起自己的品牌意识。初创企业在消费者心目中没有建立起与竞争对手相比的品牌/产品认知优势，在消费者心目中没有明确的品牌定位。因此，风险营销的重点是在消费者心目中建立认知优势，确定自己的品牌定位，并将这种定位传播到消费者的头脑中。

依托大数据，分析市场竞争态势，得出消费者认知地图（消费者对市场上各竞争品牌的认知），建立准确的目标客户画像。

通过充分分析竞争环境和目标客户，结合自身特点，明确品牌/产品差异化，并以差异化为品牌核心，抓住消费者认知。

以上流程是初创企业营销工作的重中之重。

只有在品牌定位明确、品牌认知优势确立的情况下，后续营销活动才不会成为被动之水。

（补充一点：通过营销活动，初创企业的品牌定位与销售增长之间不存在矛盾，可以实现质量与效率的结合。）