工业品如何进行网络营销？

  在《第一工业网内部参考：工业产品营销服务公司的秘密》一书中，资深媒体人、第一工业传媒首席执行官常思安女士这样描述工业产品营销：

  “工业产品营销是一门艺术。与消费品相比，工业品的目标客户有限，需求明确，客户圈相对封闭。产品信息主要依赖于圈子内的沟通。由于工业产品交易量大、风险高，客户在购买时“决策过程”的合理程度较高，本文还总结了工业产品的四个特点：

1。工业产品工艺复杂，对产品标准和技术参数要求严格；

2。工业产品主要依靠组织销售，即B2B，而不是个人对个人的交易。

3。工业产品注重功能性，通常用于帮助客户增值或进行二次销售；

4交易金额大，双方合同要求高。工业产品非常复杂，购买者是理性的。

这就是问题所在！

对于工业产品的销售，如何在有限的时间和难得的机会面前，向客户展示复杂的技术、详细的参数、独特的功能、品牌历史和企业声誉，从而促进交易，获得良好的销售业绩？

首先查看数据。

  通过中国新锐行业B2B和第一产业网对1000多家工业企业和100多万家工业产品供应商的调查数据进行大数据分析，可以得出中国工业企业价值极高的结论：

  在B2B平台上，有产品视频的工业企业收到的客户咨询是其他客户的7倍！与互联网行业相比，他们根本不受欢迎！在新的经济常态下，工业品也迎来了新的春天！

7倍，明星效应，供不应求，身价暴涨我不敢想！有什么办法让它们如此受欢迎？！

播放什么样的鬼视频让买家失去理智？什么是营销视频？

-创意视频“产品功能、功能和外观的有趣展示”和“营销思维”，目的是在大约1分钟内促进销售！

营销视频是否有助于被关注和达成交易？

没错。营销视频在一分钟内释放出巨大的效果，特别适合于超理性的工业产品展示：

-产品价值倍增：国外视频营销更加发达，体验过视频魅力的企业已经得出“一图抵千言万语，一秒钟”的结论视频比一万张图片好”。视频对人的影响和观看后的印象比其他媒体好得多。我们将以影视层面的效果展示工业产品的特殊用途，既能让客户理解和理解，又能将复杂的技术参数和功能原理原汁原味地表达出来——是的，您准确的绩效表达可以帮助客户做出准确的购买决策！

-避免同质竞争：产品是价值的载体，工业产品的同质化带来“议价能力差”、“替代性强”等弊端。营销视频可以改变的是：相似的产品，不同的气质。有了视频，可以很好地诠释产品背后的企业理念和品牌文化，以及工业产品的售后服务，让客户印象深刻！

-深化客户关系：即使你是老客户，在购买产品后，通过观看产品视频，你仍然会被现有的产品和品牌所感动。您可以坚定地相信自己的选择和未来的坚定合作。别小看了。这是品牌最宝贵的文化信仰建设！

-迅速占领市场：一分钟的短视频给人留下深刻的印象，其传输速度总是比竞争对手的“人肉团队”还要快！企业界最厉害的营销手段，嘿，还没抓到视频！第一产业媒体同意这句话：选择大于努力。让营销视频帮你