如何进行品牌营销？

  把一个新品牌作为一个整体来处理是很困难的，但是把网络营销管理看成一件事就容易多了。关于这一点，我想引用我前段时间刚推出的新书《品牌创意营销》中的一句话：

品牌营销是一个系统工程，品牌营销经理就是总工程师

古人说：“军队不在这里，而在本质上，不会有勇气，但在计划中。作为一名从事品牌战略管理的经营者，品牌营销经理（以下简称“经理”），必须具备协调、整合、管理和运营企业所有内外部资源的能力；必须了解战场形势，懂得如何进行战略部署；你必须具备驾驭品牌、营销、传播三大服务的能力，与各作战单位合作，打赢这场战争。

做好品牌统筹工作，需要了解国家政策，把握行业趋势，洞察整个品类的市场趋势，对整个市场的竞争环境有清醒的认识，有分析自有品牌优缺点的能力具有对品牌发展进行长期规划、制定战略、制定制度的能力，以确保战略部署的有效实施和品牌发展目标的完成。

要做好品牌策划，必须对市场和消费者有深刻的了解。除了了解根据不同的营销目的进行的调研和管理外，为了准确把握数据表示的真谛，管理者不仅要呆在办公室看报告、听报告，还要走在大街小巷，贴近消费者最真实的生活，了解他们的真实需求和需求，并在此基础上结合数据、报告和报告信息和建议来确定产品的功能和质量，制定和确定品牌与消费者之间的沟通策略。

如果你只看给你的二手信息，不管是数据还是报告，都会与客观事实相去甚远，这就是为什么很多从业者常常抱怨“市场调研数据不可靠”。其实，并不是市场调研数据不可靠，而是你没有从另一个角度去使用这些数据，实质是它们没有走出去。

要做好品牌管理，还需要知道如何与企业内各部门、各合作单位有效合作：

与生产部门的合作。一方面，品牌购买理由的细化离不开产品功能和质量的参考。只有建立在物质基础上的品牌购买理性才能站稳脚跟，才能得到消费者的信任，激发消费者的欲望，最终从感性层面实现购买行为。另一方面，产品的功能和质量必须能够满足消费者的需求。当消费者对产品的功能和质量提出意见和建议，或通过理解和洞察发现新的消费需求时，应将这些意见反映给产品研发部，以指导生产部实现产品功能和质量的变化。不可否认，市场上的许多新产品都来自对新消费趋势的判断。

与销售部合作。一方面，销售的作用是“推”，而品牌营销传播的作用是“拉”。“推”与“拉”的无缝配合，可以促进消费者的购买行为。如果“推”和“拉”不够协调，消费者被“拉”到柜台前却找不到想要买的商品，就会有投诉（当然，有些品牌像饥饿营销，会故意造成缺货现象）；如果消费者先在柜台上找到商品，但品牌没有准确的传播信息传达给他们，或者销售人员推荐其他品牌，或者其他品牌有促销现场这都会让品牌错失与消费者互动的机会。另一方面，销售管理是通过对人流量的管理，把信息流带回物流和资金流。这种信息流可以成为一种重要的研究材料。它能直接、快速地反映市场形势和竞争对手的行为。经过市场部门的消化、分析和整理，最终得到信息和情报