如何进行多产品品牌营销？

  从“分手离开”开始，互联网营销服务定位的关键在于差异化的概念。品牌定位的关键在于注重差异化的概念。

面对产品种类繁多的品牌，首先要选择市场上销量最好的产品，根据产品所面对的市场进行品牌定位。例如，一个食品品牌有六种产品：杏仁酥、花生酥、曲奇蛋糕、萨基玛、巧克力三明治饼干和麻辣花生。其中，杏仁酥的销量最好，明显好于其他五种产品。所以我们选择杏仁酥作为品牌定位的核心产品。杏仁本身会有很多不同的特点。以什么样的特征作为差异化的概念，取决于目标市场上竞争产品的优劣和消费者的认知。通过调查，获得了消费者的认知地图，掌握了消费者对杏仁酥糕点市场不同品牌的认知情况。（在战争中，我们需要地理地图来了解敌人和我们的优势部队的部署，品牌定位需要消费者的认知地图来了解每个品牌在消费者心目中的优势和劣势）。

假设不同品牌拥有以下优势。

显然，差异化概念应该充分发挥自身优势，避免竞争产品的优势。杏仁酥的定位理念应着眼于历史传统，如“老佛爷的味道”。杏仁酥具有口感酥脆、原料天然、工艺精湛等特点。它可以作为礼物或零食。然而，这些都无法在消费者心目中形成对竞争产品的认知优势，一些特征已经被竞争产品所占据。在定位时，打断这些不必要的概念，专注于一个独特的概念，切断一切干扰。

  第二章“放弃”——放弃多余的“产品”

  在前一篇文章中，品牌以畅销产品为核心，确立品牌定位。

品牌定位已成为选择和拒绝各种产品的标准，并以核心品牌产品为参考。符合定位概念的产品将被保留，不符合的产品将被视为多余的产品予以废弃。对于各种产品的选择，原则是“力所能及就放弃”。

继续以上一篇文章中的杏仁酥为例。

该品牌有6种产品：杏仁酥、花生酥、曲奇蛋糕、萨基玛、巧克力三明治饼干和辣味花生。品牌定位注重历史传统，输出理念是“老佛爷的味道”。

“杏仁酥”是销量最大的，也是基于这款产品的品牌定位，绝不能放弃。

“花生酥”的生产工艺与“杏仁酥”没有区别。产品相似，都是历史遗产。它还可以稍微改变老佛爷的口味，成为一系列产品。今后我们还可以推广“核桃酥”和“瓜子酥”等。

“曲奇蛋糕”和“巧克力三明治饼干”与品牌定位明显不符，完全被抛弃。

“麻辣花生”可以被赋予传统工艺来满足品牌定位，但品类不同于核心产品，属于休闲食品，如果归因于冗余产品，则可以放弃。不过，如果销量还不错，可以保留为子品牌，以新品牌命名，单独定位。

争议最大的应该是“萨基玛”，它基本上符合历史传统，但历史感较弱。老佛爷还说，吃萨其马是过去的事，但不属于糕点的范畴，所以他在实际消费中更注重休闲食品。这种相对品牌定位，属性是模糊的产品尽量抛弃，只要有干扰品牌聚焦的嫌疑，就不要心软。最难的是放弃，这就是阿加