关中集团如何选择合适的营销咨询公司

  企业经常会问，如何选择一家“合适”的咨询公司为企业提供“合适”的服务？请注意使用“适当”一词。就像选择对象一样，你需要与咨询公司的定位相匹配，而不是盲目追求咨询公司的“名称或规模”。今天，通过我的咨询经验和所见到的企业，我想给大家一些中肯的建议。

首先，我们要回答一个问题：企业需要咨询吗？如果这个问题的答案是否定的，就没有必要往下看，因为没有基本的协商理解，就没有选择。毫无疑问，答案是肯定的！企业咨询就像每个人一生中都需要定期体检，偶尔也要去看医生。毫不夸张地说，无论什么样的企业，都有“病”！只是症状和病情大小不同。如果你有好奇心，可以研究各个行业的龙头或龙头企业。他们为什么成功？我的研究结果是：几乎每个企业都无一例外地伴随着一家咨询公司，而今天最典型的企业就是华为。我个人建议，当我们今天仰望华为的时候，不妨学习一下华为的成长历程。咨询公司应选择哪些维度

  1

  看老师

  选择一名教师比选择一家咨询公司更重要，也就是说，谁是直接提供服务和土地的主导教师。这很容易理解，就像我们需要挂专家号看病一样。教师的水平是基础。然而，教师的水平远远不够。这取决于他与企业的目光接触、时间安排、对项目的投入以及他负责的态度。尤其是教师要敢于如实反映企业存在的问题，敢于向企业要求改进，这可以看作是对教师服务勇气的要求。我们应该避免当事老师和服务老师之间的矛盾。从咨询公司的行业沉淀来看，咨询师的工作经验和经验是否重要？这有点重要，但更重要的是咨询工具。因为过去的经验不一定适合现在，其他项目的经验可能不适合其他项目。毕竟，每个服务项目的背景和问题可能是不同的。科学的工具是保证咨询项目成功的前提！就像我们要剥菠萝一样，你必须戴上手套，用一把特殊的切割机快速而好地切菠萝。这就是工具的功能。这就是为什么我花了那么多时间开发“线性网络营销工具”，并在咨询前不断改进。企业咨询无疑是为了解决企业经营中的问题，但企业管理中的问题又是相互关联的。因此，咨询无疑不能完全帮助企业。要注意咨询公司问题解决的逻辑性和系统性。只有解决问题的逻辑清晰，才能有效贯穿始终，只有系统地解决了问题，我们才能做出决策。比如营销咨询，相对于某一点，更应该关注咨询公司能否帮助企业建立一个健康的营销体系。

4

看的方式

这里的方式是指咨询的方式。在日常咨询中，一些企业正在为是否“留在现场”而苦苦挣扎。我个人认为有必要留在现场看工作需要。然而，心理咨询的方式影响着问题解决的一致性和彻底性。应该清楚，咨询不是一个简单的课堂，咨询是不合理的。做好咨询工作必须遵循“深入调研、深入研讨、深入检查”的六字服务模式。深入研究的目的是找出讨论的目的是就问题和解决办法达成共识，检查的目的是跟踪执行情况。一些跨部门的问题，如销售和业务之间的协调，需要一起讨论。双方部门负责人必须同时参加讨论。

5

看落地

如果咨询公司的水平决定了解决方案的质量，那么项目的成败基本上就是这样