品牌营销：从外行到初学者，只要读这三本书

  最近，一个朋友让我推荐几本可以“加速”营销服务公司的书。回顾我2015年进入品牌的历程，我一开始完全是个外行，充满好奇和困惑。书呆子是我唯一能找到的读书方式。当时，根据推荐的热门答案列表，有一本书是我迄今为止读过20多本书的一本。是时候回顾和总结了。

很多对品牌营销感兴趣的朋友都不是从业者，只是稍感兴趣而已。那么我觉得我真正读的不是砖级的专著（比如《营销原理》），而是一种既有科普性又有可读性的入门级书籍。在我的印象中，以下三本书是最合适的，但为了严格考虑，我利用清明小长假的时间，把过去所有的笔记都翻了一遍，大致记录如下。据介绍，本书作者“中国与中国”公司是中国最成功的营销咨询机构。我只是引用原文。这本书是我最推荐的书。当我读了几本书，却仍然不知道什么是品牌，什么是营销，正是这本书真正回答了我长期以来的问题。品牌不是简单的企业资产，而是基于用户信任的心理资产。它是盔甲和弱点。品牌越强，越容易受到伤害（我可能解释不清楚，请阅读原文）。作为一个营销犬，我坚信营销在企业发展中的价值不仅在于产品诞生后的一篇推广软文，更在于企业命脉的基因和内在逻辑。如果你只想读一本书，我推荐这本书。

  根据定位，如果你只阅读一本营销书籍，定位是首选。但我建议后者多读两个小时的品牌知识。

这两本书属于同一个系列，红色封面，黑色书名，这与该系列的另一本书《视觉锤》的理论相吻合。不过，据我了解，这个定位系列和富爸爸系列非常相似。基本上，占领一个概念后，将相关内容颠倒过来反复演示，增加了不同时代案例和故事的聚合器。所以对于这一系列的红纸黑字，你可以理解整个系列80%的概念。

我们推荐2小时品牌素养，因为这篇文章是由Traut（中国）战略定位咨询公司总经理撰写的，更符合中国国情，具有较大的参考价值。这本书分为两部分。第一部分分析了企业定位的原则，给出了三种定位方法，指出了中国企业走向世界的三种途径。第二部分以王老吉的品牌战略课程为例，详细论述了品牌建设的全过程，并对品牌实践中的诸多关键问题进行了阐述和探讨。这本书唯一的问题是看了2个多小时了。是不是因为我读得太慢了，这本书的副标题是“如何让你和你的品牌粉丝翱翔”，充满了书名派对的味道。这本书分析了如何使一个品牌更具吸引力的七个“迷恋”触发点：欲望、神秘、警觉、威望、权力、内疚和信任。很多人会认为品牌营销是一项“神秘”的工作。事实上，看似华丽的营销背后，却是行为学、社会学、神经学和人类进化等综合博弈的结果。其他书籍也讨论这方面，但这本书是相对详细和可读的。

作为一个营销者，我们可以用它的理论分析来研究如何将这些触发因素植入到自己的品牌中，以增加其吸引力，这对企业品牌和个人品牌都是非常适用的。作为一个个体，你也可以从观众的角度看到那些成名或想成为名牌的人都在用什么手段钻那些情感漏洞，打开你的心扉，掏空你的钱包。

  是我写过的三本最受推荐的书。相信读完这三本书，我会对品牌和营销有一个初步的了解。我会把之前的笔记整理一下，发一张福利条到“岳阳图书馆”的官方账户，返回关键词，这样你就能拿到三本书。

细节营销：这本书之前读过。那时候真是太神奇了，打开了通往新世界的大门。然而，在回顾了总体内容后，感觉像是一本涵盖品牌方方面面的书，但缺乏