如何做好营销策划？

  在多年的内容营销经验中，我总结如下。营销有四个步骤：1）吸引注意力；2）赢得认可；3）达成共识；4）促进行动。解释一下，营销的第一个阶段是“吸引注意力”。目的是为第二阶段“导流”。在下一阶段提出意见时，要确保有足够的听众群体可以听到和看到。这个阶段的特点是创造冲突话题。当然，土豪劣绅也可以通过不考虑媒体购买成本来完成这一过程。事实上，我国集约投资的效果一直很好。第二阶段是“赢得认可”。其目的是说服对方接受由传播者制定的一套游戏规则和评价标准。这是一个标准的洗脑过程。如果受众接受了传播发起者提出的一些“概念和标准”，传播者拿出计划销售的“产品”，受众就会被传播者催眠，不会自觉地用传播者既定的评价标准来评价“产品”。因此，观众愿意考虑下一个层次的“交易”沟通。第三阶段是“达成共识”。目的是从效益设计、风险设计和成本设计三个方面，让观众得出“性价比非常令人满意”的结论。只有这样，才能让受众产生购买意向，引导他们顺利进入下一个层次。第四阶段是“促进行动”。利用一些紧迫感和机会窗口，吸引观众放下犹豫，忘记风险，迅速完成交易。按照这四个步骤，逐一做好任务安排、组织安排、流程安排和绩效安排，基本上就能有一个好的营销计划。在