B2B营销的两个新趋势：内容营销和服务营销

  什么是传统的B2B企业品牌营销？我们的理解是：关系营销+功能营销+低价促销。

这些都是传统B2B营销的基本方法，效率越来越低。

  今天，我们介绍B2B营销的两个新趋势：

  因为这两个新趋势的内容非常丰富，我们的空间有限。因此，我们选择了“基于影响力的内容营销”和“基于场景的服务营销”作为两种战略增长路径进行分析。从广义上讲，营销有两大功能：基于影响力的内容营销可以同时具备这两种功能。让我们具体看看三组案例。米其林：品牌影响力+轮胎零售

定位策略：米其林从制造轮胎开始，是全球轮胎制造业的领导者，多年来占据全球第一市场份额。

  营销策略

  ①内容营销。1900年，米其林推出了旅游指南、餐饮指南等多种出版物，成功地从轮胎的功能营销升级为优质生活的内容营销。今天，米其林三星级餐厅是世界上最权威的餐厅之一。2016年底，米其林发布了首份中国大陆美食指南。其中：三星级餐厅1家，二星级餐厅7家，一星级餐厅18家。毫不夸张地说，米其林没有互联网思维。（2） 定期赞助。米其林是世界上最大的体育赞助商之一，尤其是F1等顶级汽车赛事。

③零售轮胎。2007年，米其林是欧洲五大物流公司之一，Fermat logistics，提供轮胎零售和车队综合轮胎解决方案服务。按公里数收取轮胎使用费，节省的50%属于米其林。效果非常理想，最终为福马物流在轮胎领域节省了30%的成本。竞争结果：2017年，米其林产品销售额增长19%，年净利润达到17亿欧元，创历史新高。

建议：B2B企业开展内容营销难度较大。米其林以独特的方式从周边旅游区域出发，以优质生活为主题。它降低了内容制作的成本和难度，获得了大量的用户接触和高质量的用户体验。间接提高了米其林轮胎的知名度、美誉度和忠诚度。在这里，我们给出了两个具有代表性的案例：

在传统出版的基础上，建立专业声誉的营销策略。1969年，特拉特出版了《定位：同质化时代的竞争方式》，首次提出了“定位”的概念。1981年出版学术专著《定位》。2009年，重新定位启动。（2） 将产业化引入咨询服务。1972年，特拉特首次提出了定位理论，并成功地将工业化引入了这一理论。提出“定位四步走”、“九大差异”等切实可行的咨询解决方案。竞争结果：为王老吉、东阿胶等国内知名快速消费品和保健品企业提供了以综合竞争为重点的战略咨询。

  李家寿的文案

  营销策略

  1。电子出版是树立职业声誉的主要途径。李嘉厚，1991年生，清华大学经济与管理学院毕业。他每周写一个微信公众号。“月薪三万”和“你为什么要写一个3000字的文案？“X字型和Y型文案的区别”已经成为一个热门话题。（2） 在市场营销中引入科学的解释。李先生最引以为傲的成就是他能够用认知心理学或人类社会学的原理来解释广告的具体现象。它总能在事物之间建立一种非常复杂的关系，并用简单的语言给出科学的解释和逻辑框架。比赛结果：当“月薪3000到30000有什么区别”走红时，周鸿祎邀请李娇虎为360提供文案咨询。

  在“为什么你要从hi文案写作，X字型和Y型文案的区别”走红后的半年内，约有2000家公司上门洽谈合作事宜，其中几乎包括了国内所有的一线公司。这种内容营销的效率和效果是极其显著的