营销策划实务笔记

  作者：王平刚

  产品经理网专栏作家、运营总监、知识管理爱好者

  公名转载需要留空可联系作者，网站转载可直接复制，不必打招呼

  你好，今天要跟大家分享几句“企业品牌营销实践”的关键词，关于营销策划，很多人对此有一定的误解。

一些老板认为营销计划是一种能够产生即时结果的技术。从公司外找个策划人，可以让他的公司在一瞬间恢复生机。很多职场人士认为营销策划是一种能立即取得成果的技术。很多员工认为营销策划是一种能立即取得成果的技术，这种工作很枯燥，没有前景。向社区报告并学习如何规划。要想跻身500强，这不是一个梦想。然而，其实规划工作并不那么简单。营销策划离不开具体的企业目标、企业资源和行业经验。营销策划不是一个模型应用，也不是技术输出。它是以企业的目标为基础，根据企业资源，结合广泛的市场调查、行业情况以及面临的风险和机遇，让专业人员能够整合资源和发展创意，帮助实施，从而形成书面的系统文本。因此，营销策划是一项需要高度综合能力的工作。除了专业的规划知识和营销技术能力的帮助，营销策划人员更重要的是要匹配企业现有的定位和资源，为企业量身定做。

如果计划人轻率要求策划人为企业制定一套计划，但不能实施，即使公司内部人员无法理解计划，则该计划无效。如果员工随便向班上汇报学习规划，他们想换工作，充当公司新媒体运营规划，这当然不切实际。第一步是了解规划是什么，规划的基本步骤，如营销策划主题、行业信息调查、宏观和微观环境分析、创意收集整理、科学评价与实施等，等等，只有了解这些基本框架，才能知道营销计划第二步是对公司有明确的了解，公司的现状是什么，业务是什么，核心技术在哪里，组织结构是什么，可以使用什么资源，如何使用，什么是规划期望，如何实现。

第三步是具体的营销策划，如何规划？我们将运用图书营销策划实践中提到的一些方法，如品牌规划、价格规划、分销渠道规划、广告策划、商业推广策划、公关策划等。每一部分都有非常丰富的内容。下面是一些关键的单词，帮助您理解本书的核心内容。如果你感兴趣，可以阅读原著，以增加对营销策划的深入理解。营销策划的意义：所谓营销策划，是指策划人以企业目标为中心，针对具体规划对象，根据企业现有资源，激发创意，制定企业具体营销目标的过程，并在充分调查和分析营销环境的基础上，确定解决问题的可能行动计划。营销策划书内容：营销策划书的主要体现是营销策划书，主要包括品牌策划、价格规划、分销渠道规划、广告策划、业务推广策划、公关策划等。一个好的营销计划是企业发展的总结报告，是未来发展预测和规划的报告。为了保证营销策划的质量，营销策划有程序性要求。主要步骤有：明确目标—数据采集—数据分析—设计方案-方案通信-方案调整-方案实施、反馈与控制。

在明确目标方面，不同的规划方案有不同的目标，即增加销量、增加市场份额、提高品牌知名度、提高客户知名度和声誉，提高品牌形象。针对不同的营销目标，规划方案的重点应不同。基本