最重要的营销计划是什么？

  品牌策划最重要的是找到心理范畴

  哲学家李泽厚对企业品牌营销管理有着独特的理解：“企业应该在人脑的认知中创造出自己独特的概念，用这个概念来协调所有资源，然后打字输出。

  以手机为例，苹果创造了“智能手机”的概念；黑鲨手机创造了“游戏手机”；OPPP创造了“照相手机”的概念；小米创造了“性价比高”的手机概念；360创造了“安全手机”的概念。概念越大，市场越大，企业发展的机会就越大。概念产生后，企业围绕概念进行系统加权，夯实概念，最终成为品类代表。值得注意的是，这一范畴不是商品范畴，而是消费者认知中的范畴，被定义为心理范畴。一个成功的品牌从心理范畴开始，最终成为心理范畴的代表。以农夫山泉为例，从天然纯净水的消费品类出发，通过pH试纸、大自然的搬运工、什么样的水源养育什么样的生命等公关活动，最终成为天然水品类的代表。什么是心理范畴？简言之，它是消费者对世界的认识的分类。这种知识来源一方面是对外部知识的获取，另一方面是对自身成长经历和日常生活经验的获取。以感冒药为例。快速治疗、安全无刺激、夜间和白天使用，都是消费者潜意识里的心理范畴。企业一旦找到消费者的心理范畴来使用范畴，就会如中国和中国所说，拥有强大的文化母体，发挥强大的力量。

  十多年的实际营销经验，消费者的心理范畴有三类：功能层面；场景层面和情感层面；功能层面更多的是消费者消费产品的功效层面，如红牛累了、困了、喝了红牛；场景层面更多的是围观场景，用王老吉解决了消费者吃火锅的现场问题；还有一个更重要的是从情感角度出发，比如哈根达斯，爱她吃哈根达斯。当一个新品牌推出时，需要找到一个消费者熟悉的心理品牌，并迅速启动品牌。在