品牌个性营销，如何重建一个江小白？！

  德尔塔加油站为网络营销公司人员，人人都可以是优秀的营销者△△△/p>

  这是奇虎分享的第35期。

作者l Qi-Shu，源l营销行业007（ID:BEASMTKT），转载请联系授权（微信ID:BEATMTKT007）

你好，我是戚叔叔。今天，我想谈谈品牌的个性化营销。单词

不是新的。近年来，市场上涌现出西夏、江小白、三只松鼠等一批自有流动的人性化品牌。”拟人化、网络红品牌、品牌个性、品牌IP等已成为企业在品牌建设中追求的新理念。

许多营销人员仍然认为，在用拟人化模式取代品牌标志后，他们可以得到类似于三只松鼠的效果。他们发现这是无用的，他们无法掌握使品牌流行的方法。如何系统地理解品牌拟人化，又称“拟人化”，重建一个江小白？

在讨论具体方法之前，我们需要了解什么是品牌个性化？如果我们公司已经有了长期稳定的品牌，是否有必要个性化品牌？

营销领域中的品牌拟人化概念尚无明确结论。它是移动互联网新媒体时代诞生的词汇。这里我引用了一个我认为相对容易理解的解释：通过拟人化将消费者对产品或服务的各种特征的理解转化为人类的特征。

“人有个性，品牌有个性；人有思想，品牌有内涵；人有面子，品牌有形象；人有病，品牌有危机，也需要体格检查”，建议参照玛格丽特·马克和卡罗尔·皮尔逊的“品牌原型”，其中提出了可行长寿品牌具有个性原型。根据“稳定性与征服；归属与独立”四种人类动机，将品牌原型分为12类，如香奈儿的品牌原型是情人，红牛是探险家，苹果是魔术师。品牌原型的目的是在品牌价值观和信念参与拟人化过程中寻找一个参考支点。然而，在品牌拟人化过程中，为品牌树立价值观和信念还远远不够。人的本质内涵更多。

我将使用简单的图表来说明品牌、商家和消费者在整个营销链中的地位关系：

单个企业/企业的最终目的是向消费者提供产品或服务，以持续盈利（流程C）。在独家垄断市场，这个过程是平稳的，不需要品牌的干预。但现实中，也会有商家2、3、4也能满足消费者的同样需求，特别是在新媒体时代，信息流的强化（引入更多竞争对手）大大降低了流程c的效率。

引用何彩头在2017年新媒体发展预测中提到的观点：非社会性、无媒体性；内容无社会属性，几乎无法传播和交流。与消费者的社会联系是企业在新媒体时代说服消费者购买自己产品和服务的最有效途径（当然，部分企业会选择最简单、最粗的降价，或者做更好、更低价格的产品和服务），如何使企业和消费者能够不断地产生社会联系，不断地产生社会动能，提高过程c.

的效率？

企业自然没有消费者意识。消费者不会因为企业的标志或标志而与企业有强烈的社会互动。人是社区生活，社会对象是“人”，而不是“物”。你不会和枕头产品交谈，期待它的答复。

通过设计营销流程（a+B+D）打造出充满个性魅力的品牌，成为消费者愿意与之沟通的“他”，品牌“拟人化”最符合人类社会互动。品牌以“人”的形式与消费者不断互动，让消费者愿意付出更高的溢价购买您的产品和服务（品牌溢价）。顺便说一下，这也解释了为什么一些行业巨头在制造企业品牌时比普通人更容易突破。除了资源禀赋外，更容易给企业品牌赋予个人品牌（如罗集思、吴晓波频道、王洪涛品牌）。他们的企业品牌是o