新媒体的营销方式是什么？

  1这是“小媒体”的时代，“大媒体”要么变巨头，要么消亡

  现在，一些自媒体大号一年能获得的传播量，远远大过一些机构媒体全年的传播量。而这些媒体因为团队小，成本压力也小，整个团队没有纸张、印刷、发行等重成本，生存起来则更容易。

  2“泛娱乐新型艺人”将成为主流

  未来，网红与明星的界限会逐渐模糊。“泛娱乐新型艺人”是指介于传统艺人和现有普通网红之间，相对传统艺人具有更强互动属性、相比现有网红更具优质才艺的艺人。

  3媒体的价值，在于人与场景的勾连与服务，以及与人心的连接

  媒体数量无限膨胀，观众在大量内容中迷惘，只有与观众达成心灵和价值观连接的媒体才能生存。未来，媒体的价值在于，在人与场景的勾连中，提供服务，产生价值，这是一个创造性毁灭的过程。

  4从AI到“+AI”，人工智能赋能媒体产业链

  AI是2017年互联网行业最热的关键词，同样，2018年也离不开AI。如果说，2017年，AI更像是一个美好和拥有无限想象空间的概念，那么，2018年，就是人工智能的落地之年，对媒体各个细分领域进行深度融合、渗透和智能化改造，比如内容生产+AI、内容分发+AI、广告+AI等等。

  5阿里系VS腾讯系，双雄争霸愈战愈烈

  互联网的大格局，从BAT三足鼎立到AT双雄争霸，趋势已经越发明朗。整个互联网，形成了阿里系对战腾讯系的格局。在互联网的核心领域，新零售、支付、内容、泛娱乐、共享经济等，两家对战已白热化，并把竞争门槛不断向上拉升。

  6核心与边界，再次成为焦点议题

  越来越多，四处开战。如今，随着新一批独角兽的长成，它们又将开启新一轮的扩张之路。比如美团VS滴滴，美团已经在部分城市推出打车业务，滴滴则已经开始测试外卖业务。

  7视频化与智能分发，内容产业新一轮变革开启

  内容产业再次进入互联网舞台中心，TAB、今日头条等全部携“重金重资”入局。这一波内容产业的升级，有两大显著特征：一方面是全盘的视频化，视频正在成为移动时代的新文本，短视频的流量，已经远远超过图文；另一方面是智能分发，算法和数据驱动，更高效地分发信息。

  8AR 长跑发令枪已响，将迎来重大突破

  VR/AR作为一种新的交互形式和发展趋势，已经毋庸置疑，只是技术突破和市场落地的问题。随着苹果公司正式推出 ARkit 开发者套件，Google 公司发布 ARCore，将全球 Android 用户带入了 AR 时代，2018年AR将实现进一步落地。

  9突破市场瓶颈，中国互联网开启全球化扩张之路

   移动互联网时代，中国互联网企业的创新和创造之力，做到了全球领先。包括Facebook、谷歌等企业，在某些产品功能的布局上，也开始借鉴中国的同行。再加上，中国市场的逐渐饱和，出海是中国互联网企业的必经之路。包括腾讯、阿里、今日头条、摩拜、小米等等企业，都已迈出了实质性步伐，向全球市场进击。

  10游戏市场未来增量——女性玩家

  目前来说，市面上能够满足女性玩家需求的游戏相对较少，被低估的女性市场中，也都是一些专注女性市场的中小型团队、厂商在运作，出品也很难达到一个高标准，很难在市场中激起大风大浪。2018年初，一款女性向游戏《恋与制作人》大火，让人们看到了女性游戏玩家的力量，也看到了这款游戏对整个手游市场的影响。未来，女性玩家将会是手游市场的重要增量。而针对女性的游戏营销将成为品牌的新战场。

  11穿透圈层，卫视与头部自媒体将有更多互动

  打破茧房效应、击破用户圈层的巨大能量，正是电视媒体被严重低估的价值。传统电视依然覆盖了最大规模的受众，可以有效的在不同圈子之间形成影响，传统电视需要注入更多自媒体基因，而后者也需要借助电视突破“茧房”。

  12二八效应将更加明显

  20%的头部卫视瓜分80%的广告资源，全国卫视营收近8成由四大卫视贡献。二三线卫视广告收入进一步下滑，与一线卫视差距逐渐拉大。

  13植入广告成为电视广最核心产品形式

  随着大综艺时代到来，植入广告成为广告客户的首选。大综艺植入灵活，到达率高，又进一步刺激了植入广告的创新和发展。2017年，传统的栏目冠名、特别支持、指定产品等，其产品权益的体现都表现为广告植入。

  14“互联网+广告+购物”模式或可成电视转型方向

  芒果TV推出MUI操作系统并与应用市场、智能终端、电视机厂家、电视机销售渠道联合的“互联网+广告+购物”模式，或将成为传统电视台转型的参考方向。

  152018是视频和电视台流量争夺总决赛年

  2018俄罗斯世界杯，除了央视，其他电视台基本都没有什么动作。网易独家签约法国队，成为首个布局世界杯的资讯平台。如果再不发力，那么电视媒体将又错失一次流量布局良机。

  16卫视的节目和电视剧的超低与超高收视并存

  节目收视率进一步两极分化。哪怕是再黄金的时段，口碑好的节目获得高收视，品相平平则可能面临无人问津的收视尴尬。

  17户外广告市场将进一步增长

  媒介碎片化十分严重的今天，消费者的注意力在不同平台上继续呈分散化趋势，许多人发现，作为最古老广告媒体形式之一的户外广告，其与消费者近距离接触、到达率高等优点正在不断的体现出来。盟博广告集团旗下媒体投资部门Magna Global预测显示，2018年户外广告的平均增长率将达到4%，成为数字和电视广告之后，广告支出增长的最大贡献者之一。

  18户外广告将纳入程序化购买版图

  以算法为基础的自动化营销已经从一个高大上的热词成为广告和营销的常用工具。在2018年及未来两年，程序化广告营销除了巩固在互联网和手机移动端的霸主地位之外，也将把OOH户外广告纳入程序化购买的版图。将户外广告的售卖从关系型转向市场化，真正发挥出户外媒体在整个市场中的价值。

  19跟风电影出不了爆款，流量明星也是大陷阱

  跟风在中国市场是一个很明显的现象。当《战狼2》大卖之后，一批主旋律电影如《空天猎》紧跟而来，而效果几分？只有投资人心知肚明。因为观众会审美疲乏，同样的东西会看腻。第二个陷阱是电影市场出现的“抢明星”现象，不在内容上做好发挥，把钱都花在了明星身上，下面的人工分配不均，导致电影的制作和场景都做的不够好。

  20电影全场景内容营销，激活新燃点新通路

  中国的电影市场，正处于发展的快车道上。从电影内容营销层面，数量有限的头部电影，显然无法完全承载纷涌而入的品牌们。这时候，就需要打开电影营销的新思维和新通路，抓住观众在观影过程中所涉及到的全部关键场景，如购票平台、影院候场、映后推送等等，打造内容+全场景整合营销方式，突破传统内容营销瓶颈。

  21广播借移动音频迎来第二春，平台发展方向渐清晰

  移动互联网时代，广播这一媒体形式以移动音频的形态重出江湖，以其伴随性特征契合了人们碎片化生活需求。《好好说话》和《矮大紧指北》两个爆款内容为喜马拉雅FM和蜻蜓FM指明了知识付费的发展方向，荔枝等平台则找到了UGC语音直播的道路。今年1月荔枝和考拉FM相继融资，移动音频还有较大发展空间，营销玩法有待进一步探索。

  22平面媒体广告下滑，内容精品时代可迎来生机

  平面媒体在互联网媒体的冲击下，整体影响力大不如前。品牌主在平面媒体的广告花费也进一步缩减。不过不少平面媒体转移到了互联网平台，其优质、稳定的内容吸引了一批比较年轻、文化程度较高的受众。在内容精细化时代，这不失为传统平面媒体的优势。

  营 销 趋 势

  23原生广告将吸引越来越多预算

  当越来越多消费者开始安装广告截屏软件，数字广告行业本身又充满了数据欺诈，内容营销又重新被广告主重视起来。原生广告可以不在打扰粉丝的情况下，为粉丝提供有价值的分享，通过优质分享快速提高品牌好感并转化粉丝。

  24广告向“窄告”发展

  在互联网碎片化时期，出现了无数依据性格、思维方式等特征细分的粉丝人群。这些人群为品牌提供了针对性的选择，也慢慢改变了广告的传播方式。媒体的经济基础从广告的模式开始转变为窄告方向。

  25品牌联合营销越来越普遍

  在供过于求的品牌营销大战中，其实品牌的定位、做法、投入在某个时间段会碰到瓶颈。在这样的情况下，联合营销是品牌宣传效果最大化的最好选择。品牌们可以选择适合自己的联合对象，创意呈现就能打出一出很好的组合牌。

  26媒体正在全线视频化，品牌营销格局被迫调整

  移动视频的时代已然到来。据预测，到2021年，全球范围内移动视频将占总移动流量的78%。视频这种表现形式，正在深度渗透到资讯网站、社交品牌营销公司、电商等等所有互联网平台之中。

  27到线下去要流量，数字巨头们打通线下屏幕

  随着物联网逐步落地，未来将是一个连接万物和唤醒万物、所有媒体形式相互关联的时代。数字巨头们已经开始向线下发起进攻，多渠道、多路径、多场景地触达目标受众。

  28内容外延化，品效协同成关键词

  内容化是电商平台近两年的重要发力方向之一。以淘宝为例，已经把重要流量入口都给予淘宝头条、微淘、有好货、必买清单、淘宝直播等产品，其核心并不是直接卖货，而是基于内容的扩展，来影响消费者购买决策，潜移默化中产生消费行为。因为一段视频的播出，2小时卖掉20万只饺子，2吨牛肉丸，1个小时售罄伊利比亚火腿。有卖家销量翻了150倍，一夜卖出4年半销售额…电商平台的内容营销，追求的是品牌力和带货力兼具，品效协同。

  29创新引领，短视频平台率先突围

  随着流量和影响力的不断高企，短视频平台诸如美拍、抖音等也开始在短视频内容营销上发力。短视频平台的内容营销，有着一套完全不同于长视频平台的打法。以抖音为例，品牌的原生广告，需要以抖音式的创作模式进行制作，真正融入到场景之中。再加上，全面竖屏的呈现形式，也完全改变了品牌讲故事的方式。

  30全链路经营，实现用户全生命周期管理

  技术驱动，实现品牌与消费者的个性化精准沟通，让营销更高效。此外，数据的积累和沉淀，能够让品牌形成自己独有的资产，经进行用户全生命周期的管理，把过去割裂的营销链路打通，实现全链路转化效率的提升和营销闭环。

  31营销前置，推动企业商业模式的变革

  营销技术的变革，一定会带来营销的前置。品牌需要把营销，前置到产品的规划、对新客户的获取等，实现品牌定位、战略管理、产品规划等的统一。营销的数字化，并不仅仅是营销方式的创新。针对用户行为数据的积累和洞察，更是重新定义了营销的价值，让营销部门在企业的商业模式创新中发挥更大作用。

  32娱乐营销电商化，边看边买成现实

   众所周知，如今网络购物已经成为人们生活不可或缺的一部分，于是品牌们必然会在营销上顺势而变。去年天猫的双十一晚会上，马云爸爸不仅请来了娱乐圈的半壁江山来站台，而且整场晚会到处充满着“剁手”的氛围：林更新海澜之家同款大衣，章子怡卖纸尿裤，王嘉尔用自己代言的vivo手机自拍……可以预见的是，在2018年，娱乐内容营销与电商的结合将更加紧密，特别是随着技术的成熟，边看边买几乎已成现实。未来，品牌更应该考虑的是，如何降低影响观影者体验的干扰以此完成促销商品的目的。

  33智娱时代全面到来，小众文化也能“蚍蜉撼大树”

   智娱时代即将全面到来，人们不再满足于单纯的娱乐，更关注意识形态层面的共鸣，特别是年轻人。这就使得无论事内容层面还是营销层面，都必须关注“垂直领域”：内容需要垂直细分，以满足不同需求层面的用户；营销需要垂直，精准触达目标用户。以年轻人为例，他们就特别需要”接地气”的内容，用二次元的表达方式来吸引他们的注意力。与此同时，“小众文化”才能接受不断打磨与升级。

  34新技术重构体育营销新场景

  科技在改变体育内容消费方式的同时，也为品牌赞助提出了新的挑战。如何找到目标群体并与之有效互动成为品牌商的新课题。手机屏幕正在抢夺赛事观众的注意力，2018年，新技术的应用与新场景的开辟将成为决定体育营销赞助成功与否的重要因素。

  35体育娱乐化为品牌营销释放更大效能

  体育明星的粉丝正在引领体育营销的无界与跨界，体育+娱乐的跨界不仅将体育人群从单纯的体育爱好者扩展到明星粉丝层面。从粉丝们对张继科、傅园慧、宁泽涛等体育明星的颜值、性格、身材等另类关注点可以看出，体育+娱乐正在越来越成为用户们关注的方向。此时，品牌们也发现，这一转变不仅在价值观上无比正确，在商业运作里也有了更大的游弋空间，为品牌的体育营销带来更多的发挥空间。

  36巨头争相布局大健康，医疗健康智能化发展

   亚马逊“1492”实验室研究健康保健方面的相关技术，如电子病历和远程医疗；苹果计划将智能手机iPhone变成一个储存健康及医疗信息的“中央银行”，汇集包括医生诊断、实验室测试等在内的数据……医疗健康的智能化是科技巨头们看上的一块大蛋糕。苹果、谷歌、三星、IBM、微软和苹果等都已陆续入场，释放出密集的产业信号。

  37跨界入侵大健康，颠覆传统竞争模式

  随着政策、技术、资本等多重因素的叠加影响，大健康产业自身商业规则与生态系统的巨大变革带来了前所未有的机遇，也带来了新的参与者。它们凭借既有强势技术能力和入口资源，促进了旧模式的瓦解和新模式的建立，传统的同行竞争让位于多边结构的生态化竞争，推进行业发展进一步降本增效，为产业带来了更为多元的发展模式。

  38KOL营销进入视频时代

  与图文KOL相比，视频KOL具备“真人出镜、声文并茂”的表达、利于用户情感卷入的优势。

  而KOL营销进入视频时代之后，KOL营销会发生四个比较大的变化，分别是从场景营销到情感营销、从头部效应到精准长尾、从单点爆破到多平台共振、从感性判断到理性分析。

  39从粗放式到精细化，品牌在KOL营销上更为务实

  巴黎欧莱雅的Beauty Squad，通过对小众KOL的精耕细作，逐一影响细分领域的消费者，并且在这个过程中展现品牌“多样化”的精神；阿迪达斯则在暗社交领域持续探索，以身边的意见领袖去发动和影响身边的人，不求大张旗鼓，但求潜移默化；阿里巴巴最近高新招聘60以上“广场舞KOL”也让二三十岁的年轻人羡慕不已……对很多品牌而言，与其花高昂的代言费亲明星博取关注与知名度，还不如花同样的价钱多请一些既能有很多互动，又能直接转化销量的垂直、小众的KOL。

  40食品饮料营销的品牌IP化与跨界发展

  三只松鼠（零食）、江小白（白酒）的同名动画与电影，在2017年依次播出。不久的将来，当各大行业品牌都将涌现出优秀的知名ip形象，多品牌联名或将以类似《复仇者联盟》的剧本，推出联名动画或真人大电影。

  41提升饮食生产透明度，找回消费者信任与口碑

  对于食材的生产，以往只有乳品牌，KFC等在文案中会多加描述。但是健康的食品生产，不应该只存在于广告片中。对食材来源、生产基地有信心的品牌，可以把生产基地、食材变为体验馆，线下展开活动，线上发酵口碑，让消费者重拾饮食信心。

  42年轻化是日化品牌大势所趋，赋予Z世代专属感

   品牌要抓住95后出生的Z世代，他们的特点就是拥抱新科技，反对权威注意，更喜欢轻内容，极致娱乐，因此日化品牌在传播上要匹配Z世代的语境。不管是玩二次元跨界，还是用年轻人热衷的快闪模式，来满足他们的新鲜感，都是不错的方式。

  43日化品牌增强消费者购物体验，创新也是生产力

  此前，在中国市场上，宝洁因品牌老化、产品创新力不足被广为诟病。为此，宝洁做了不少的创新举措。在中国市场上，宝洁推出了最新的互动数字化货架。当消费者在货架前拿起商品时，电子显示屏会自动介绍产品功能，并附上其他消费者的测评意见，而消费者的行为，也会同时被这款互动数字化货架捕获，进行数据的存储与分析，并与消费者展开互动，从而更好地掌握消费者的喜好。最终，在增加消费者的购物体验的同时，获得用户数据以便经营调整。

  44汽车营销，目标客户可以细分、细分、再细分

   对于汽车品牌而言，精准营销以及与用户的深度沟通，变得前所未有的重要。目前阶段，大多数主流汽车品牌的主要传播目标，并不是去提高品牌知名度，而是找到精准目标受众，细分、细分、再细分，与用户做品牌与产品层面的深度沟通，更高效地达成销售目的。

  45走好“黑科技”路线，汽车品牌刷屏不用愁

  新能源、无人驾驶、移动互联等技术，是当前汽车企业的研发和营销重点。“黑科技”毕竟是代表未来和引领潮流的东西，能够充分体现车企的产品力、前瞻力以及营销态度，这也引得车企们频频在“概念车”营销上大做文章。

  46人工智能已为手机行业指明下一个风口

  人工智能作为当前最火的技术之一，多个手机品牌已经纷纷在自家UI里集成智慧AI模块。但是，人工智能技术在目前的手机市场上还是一个初始阶段，在功能和体验上还有许多想象空间。2018年，随着人工智能技术的发展，手机行业与AI的结合将会越来越深入，并成为手机行业下一个风口和格局再洗牌的关键点。

  47手机品牌增长将越来越依赖营销

   在产品同质化、增量触顶的情况下，品牌将越来越依赖营销来拉动销量增长。2018年，OPPO、vivo、金立、华为、小米等众多品牌将进入更激烈的综艺冠名争夺战，品牌营销娱乐化趋势将愈发明显。

  48物联网时代，智能家居市场即将爆发

  物联网的兴起，AI技术的逐步成熟，智能家居在经历了一段时间的沉淀与积累之后将迎来爆发式发展，2018年智能家居巨大的市场前景已经摆在了行业面前。

  据《2017年中国消费升级研究分析报告》预计，到2020年，智能手机、智能电视、智能洗衣机、智能空调、智能冰箱等智能家居产品的普及程度预计将达99%、93%、45%、55%、38%。

  49智能+家居摆脱繁琐家庭事务，得到人性化生活体验

   构建在移动互联网基础上的智能家居已经成为一个全新的行业发展增长点，逐渐形成一个引领未来新时代的朝阳产业。“人工智能”在家庭产品自动化、智能化的基础上，解放家庭用户的双手，摆脱繁琐的家庭事务，提高效率，得到更为人性化的生活体验。

  50医药营销两极化，年轻市场有可为

  年轻化危机感也蔓延到药企。药企广告两级分化，针对中老年人保健养生的广告仍以传统电视平台为主；针对年轻人的广告则在努力追逐年轻圈层，网剧植入、社交刷屏等都十分活跃。随着年轻人在工作压力之下越来越注重健康，药企的年轻化广告还有较大空间。

  写在最后

  随着人工智能、大数据、算法、生物识别等等新技术的发展，一切都在飞速狂奔，一切也都在回归，回归的是商业的本质：人才是中心。