如何做好外卖营销？

  1。依托平台：

外卖推广最有效的方式是依托三大投放平台（饥饿、美团、百度）有效提升我们在平台上的排名。

如果我们把外卖业务比作一个漏斗，那么推广和排水就是不断让新的水流入，而经营和产品则是最大限度地保留水分（减少客户损失），提高回购率。

所以增加进水量，减少出水量，新客户继续流动，老客户流失率较小，我们的漏斗里会有越来越多的水，形成良性循环。

推广负责“开源”，运营和产品负责“削减”。在深入理解这一“开源节流”之后，我们就可以做好外卖

流量

让我们从开源开始。

什么是交通？

无论是线下还是线上，餐饮的本质始终是一项交通业务。

离线时，商店的位置和位置在很大程度上决定了商店的流量大小，

在线时，有许多流量来源。

其中，最大的流量来源是各流量平台（美团、饥饿莫言、百度）的流量分布。

在每个平台的流量分布中，有推荐商户名单（排名）、活动入口、搜索入口、竞价排名等，这些流量分布通道被称为“流量门户”

每个流量入口相互独立。如果我们想得到更多的交通，第一步是占领更多的交通入口。我们可以把这个步骤理解为在水池（流动平台）下插入更多的水管。水管越多，进入我们商店的车辆就越多。

因此，我们需要参与活动，优化门店，参与竞标，以占据更多的流量入口。

好的，随着管道的增多，我们需要进一步增加流量，所以我们开始想加宽每根管道的宽度。如何拓宽它？

加大活动力度，加大全降力度，提高招投标力度。最终的结果是排名在上升，越来越多的菜品进入主页活动，越来越多的新客户。

  是网络流量的逻辑（更牛X外卖操作技巧，请关注“外卖游戏玩家”官方账号）

  二：网站营销活动

  当一个产品越来越多地出现在朋友圈里，用户自发地竞相向前，我们知道这个产品，它就“火”了。

这就是我们所说的“网络名人”产品。用户转发是一种建立在强烈的社会关系基础上的“推荐”行为，它比高声广告或花钱进行营销更有效。因为一个用户转发平均可以影响200多人，用户的转发会有“信任”的认可。

那么如何让我们的产品品牌和产品成为用户眼中的“网络红”？让用户自发转发我们的产品？

答案是，我们必须使我们的品牌和产品具有可传播性。

首先，我们需要把握用户主动沟通的心理，“用户为什么要转发？”在什么情况下用户会主动转发？”

1打出情感牌，与用户产生“共鸣”

“25.5元”是北京一家专门提供健身餐的外卖餐厅。让他在朋友圈里走红的，不仅是其另类的定价策略（菜品的价格都是25.5元），更重要的是他的品牌所建立的“情感文化”。可以说言语是互相残杀的。

这些句子设计得非常巧妙，反映了当前城市青年的心理状态。

因为大多数在大城市工作的白领仍然接受和赞扬这种“哀悼”和“自嘲”的文化。通过这种与用户“共情”的理念，很容易与用户聚在一起。在这个时候，用户实际上是在转发你的产品来传达他们“丧亲”的态度。对于商家来说，只需一点点成本就能达到促销效果

2惊喜效果，让用户看到亮丽的

外观惊喜

其实，在包装上下功夫是一种更讨人喜欢的方式，可以用很小的成本取得好的效果。不过，很多商务朋友更愿意花大价钱做全款降价，但他们不注意套餐，这是非常不好的可取之举。