华为企业营销策略分析

  华为技术有限公司是一家生产和销售通信设备的民营通信技术公司。现阶段华为在中国主要是一家手机制造商。公司总部位于中国广东省深圳市龙岗区板田华为基地。华为产品主要涉及通信网络中的交换网、传输网、无线和有线固定接入网、数据通信网和无线终端产品，为全球通信运营商和专业网络所有者提供硬件设备、软件、网络营销方式和解决方案。

  华为之所以能够快速分析华为产品，适应客户的需求，是为了分析自己企业的产品，适应客户产品差异化的需求，占领市场，巩固市场。价格策略如今，许多企业的发展战略都隐藏在产品定价中。如果产品定价不合理，会影响产品的销售，损害企业的市场形象，并导致逃货、渠道冲突等问题。相反，合理的产品定价有助于改善企业形象，稳定市场。因此，制定一套科学合理的华为手机市场营销价格显得尤为重要。可以采用以下两种价格策略。（1） 损益平衡定价法。损益平衡定价法是为了保证公司在固定成本、单位变动成本和价格条件下的生产（销售）平衡。华为把成为大型跨国企业作为长远发展目标。在进入市场初期，选择盈亏平衡定价法。这种定价方式在保证华为企业长期生存和发展的同时，也保持了利润的最大化。（2） 有竞争力的定价。进入市场一段时间后，华为的企业实力逐渐强大，独具特色。同时，也实现了运营商市场份额的扩大。此时，可采用竞价定价法。竞争价格定价是一种基于主动竞争的定价方法。定价时必须考虑以下四个方面：

0价格比较：华为将竞争对手产品在市场上的价格与公司的估计价格进行比较，然后将自己产品的价格分为三个等级：高于竞争对手、与竞争对手相同、低于竞争对手竞争对手。

质量比较：将华为手机的款式、成本、质量、产品性能等与竞争对手进行比较，找出具体差异，分析价格差异的原因。

定价：首先进行大量的市场调研和成本分析，然后确定华为手机产品最突出的特点、优势和市场定位，最后根据盈亏平衡点确定价格。

根据市场需求调整价格：产品投放市场后，在跟踪竞争对手产品价格变化的同时，根据自身产品在市场上的销售情况调整产品价格。渠道策略

2目前，华为智能手机有两种销售方式：一是类似三星、诺基亚手机，即根据运营商的要求定制开发手机，然后运营商根据自己的销售渠道销售手机，这实际上是一种面向运营商的直销模式；第二种模式是华为的市场调查，了解手机市场需求和消费者需求，进行市场细分，我们打造了一个集服务、培训、销售于一体的综合性分销商供应平台。具体结构如图2所示。

目前，华为这种分销商供应平台已经基本完成了华为的营销战略规划，为华为带来了稳定增长的收入。华为正在不断完善和发展这个平台。促销策略

3。促销策略是指企业采用特殊的方法和手段，刺激消费者的购买欲望，进而购买商品的行为。推广方式包括商业广告、商业推广、公关和个人推广，广告更为常见。华为在这方面比几年前更严格地认为，它的产品质量比几年前更高。因此，只有少量的ter