如何理解品牌营销策划的全过程和方法？

  以下内容对企业品牌营销的本质、核心逻辑和运作流程进行了全面的概述，帮助您树立对市场营销的整体认识。俗话说，只有大局着眼，才能看清局部。只有了解了整个过程，我们才能理解这个过程。从前，乾隆皇帝下江南时，来到江苏镇江的金山寺。当他在山脚下看到河东时，数百艘船争先恐后。他非常兴奋。他问一位老和尚：“你在这里住了几十年了。每天有多少船来来去去？”老和尚回答说：“我只看见两艘船。一个是为了名誉，一个是为了利润。”说实话。

  这位老和尚显然不仅有人生智慧，而且是一位营销大师，这就揭示了营销策划的精髓。为什么要做营销策划？营销策划的本质是“追求名利”

追求品牌名和销售利润。有了品牌，销售就有利润；名字大了，就有利可图；小了，就小了。

只有靠销售的利润，我们才能有钱建立品牌。我们的钱越多，我们就越有钱去创造品牌。名利是硬币的两面，两者相互促进。什么是营销策划？

营销的核心逻辑是“发现和创造需求，连接并满足需求”。

发现需求-通过有效的研究，找出市场中现有的需求。例如，老刘曾经有一个客户是一家家庭企业，外贸转内销。当他转向国内市场时，他想做沙发，但他对国内沙发市场知之甚少。此时，通过对市场调节数据的分析，发现国内沙发市场最大的机会是制作欧美风格的布艺沙发，这为品牌定位方向提供了依据。

这是为了发现市场，发现现有的机会，这也适用于大多数中小企业。相对风险小，成本低。

以下是该项目研究过程的一部分

通过适度的品类创新创造市场需求。例如，苹果公司创造的iPod、iPhone、iPad和Iwatch都是通过技术集成实现不同程度创新的新产品。这一般适用于大公司，风险大，成本高，但一旦成功，就会开拓新市场，获得丰厚利润。如何做品牌营销策划？

  营销策划的运作是“市场调查、定位、设计、策略、推广、管理”六个步骤。

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