“互联网+”新时代房地产企业的营销策略

“互联网+时代”营销不仅仅是将传统营销工具移植到互联网上，而是通过互联网思维模式创新营销过程，并在互联网市场和客户需求变化的基础上实施互联网技术。本文将从“互联网+”时代对房地产互联网营销服务创新策略的五个方面进行具体论述。

  如今，APP、微博、微信官方账户、微信好友圈等社交媒体矩阵已经传播了巨大的传播力，逐渐成为房地产企业推广营销的重要渠道。在社会媒体推广中，我们需要注意一点——内容是广告，社会传播必须在内容上优秀，形式创新，让客户主动转发信息，主动形成热议，才能取得良好的沟通效果。

例如，国园“0号营销”（0首付、0契税等促销内容）通过郊野公园全体员工同时在朋友圈内发布图形信息形成势头，然后组织相关稿件发布，搜索热点话题；通过媒体与我们媒体的联动，扩大影响力。通过这次活动，乡村园林迅速将宣传信息传播到全国。

通过定制内容基准客户，在营销中，沟通的中心节点是意见领袖和核心用户。与普通大众相比，这些人在营销活动中可以联系更多的目标用户。在网络营销中，如果企业开发的产品和品牌理念能够得到意见领袖的关注和推荐，那么它们就可以更好地在相应的客户网络中传播。

互联网时代，新媒体可以根据用户的联系习惯和喜好，如基于客户点击内容的个性化促销等，通过细化网络内容，重点定位更加精准，并在广告过程中筛选出针对房地产企业的目标客户群。广大房地产企业可以结合目标群体的个性化需求，开展多种广告投放。

“病毒营销”允许用户自发地将信息或产品告知他人，从而使其广泛传播。一般来说，有趣有趣的信息最容易被传播。比如，通过制作和传播“宝达买房”有趣视频，万科迅速实现了目标客户的高度关注和高转发量，为品牌推广提供了新的途径。

病毒营销的典型方式是新技术的结合。例如，一种基于移动客户端“快速代码通信”的营销新技术是通过一个关键的用户化身生成方式裂变传播病毒，达到快速吸粉、低成本、精准目标的显著效果。

房地产是一个消费品的大批量。客户往往不能只通过网络信息做出购买决策，但仍需要离线体验和现场访问。因此，o2o逐渐成为一种全新的网上、线下房地产营销模式。

  

  在基准房地产企业中，万达以商业项目为主，其o2o模式有智能广场、大会员、大数据三个关键词。在万达的商业模式中，以智慧广场为基础，通过同步建设万达百货等线下商业平台、企业和企业的在线网站平台，以及客户大会员平台，完成基于实体商务的互联网平台生态系统。同时，万达通过建设“非凡网络”、与线下实体店联动、开展品牌和管理产出等方式实现了万达在线网络系统的建设，实现万达业务系统资产轻化、多元化。在“互联网+”时代，房地产营销不能局限于行业本身。跨境思维已成为客户转移和促销的新途径。越来越多的房企选择跨境联手模式进行营销，取得了显著成效。

房地产金融跨境也是一种重要的营销创新方式。万科与腾讯财富管理的合作就是一个典型的例子。深圳万科启动“理财员100倍收入到房支付”活动