如何编写营销计划？

  基本上包括以下内容：1）网络营销目标是公司在以往目标和任务的基础上要实现的具体目标，即在营销策划方案实施过程中，要达到的经济效益目标是：总销量××10000件，预计毛利×××万元，市场占有率×××万元。2） 营销策略（具体营销方案）①营销目的，一般企业可以注意以下几个方面：以强大的广告攻势，顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品的主要消费群体为以市场营销为重点，从广泛的起点建立广泛的销售渠道，不断扩大销售面积。② 产品策略：通过对产品市场机遇和问题的分析，提出合理的产品战略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键是在顾客心目中找到一个空缺，使产品能够迅速启动市场；产品质量功能策划。产品质量是产品的市场生命。企业要有完善的产品质量保证体系。要在消费者心目中形成一定的知名度、美誉度，树立知名品牌，就必须有强烈的品牌创造意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要满足消费者满意度的包装策略；产品服务。在规划中，要注重产品服务模式和服务质量的改进和提高。③ 价格策略。这里只强调了几个普遍性原则：扩大批发与零售的价差，调动批发商和中间商的积极性，给予适当的数量折扣，鼓励更多的采购；以成本为基础，以同类产品的价格为参照。使产品价格更有竞争力。如果企业把产品价格作为营销优势，就应该更加注重价格策略的制定。④ 销售渠道。目前产品的销售渠道是什么？扩大销售渠道有什么计划？采取一些有利的政策来鼓励中间商和代理商的销售积极性，或制定适当的激励政策。⑤ 广告。A、 原则：服从公司的整体营销策略，树立产品形象，注重树立公司形象；长远来看：广告产品的个性不应改变，变得多功能化，消费者不会了解产品，反而会让老顾客感到陌生，所以，在一定时期内，要开展一致性的广告宣传；同时要注意公司的宣传活动，如定期、灵活、有意义的促销活动，如及时、有意义的促销活动。B、 具体实施步骤为：在策划前期投放产品形象广告；及时投放代理商售后广告；在节假日和重大活动前投放促销广告；抓住时机开展公关活动，联系消费者；积极利用新闻媒体创造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度。⑥ 具体行动计划。根据规划期内各时段的特点，提出了各种具体的行动方案。行动计划应周密细致，具有较强的可操作性和灵活性。我们也要考虑费用，量力而行，努力以较低的成本取得好的效果。尤其要注意淡季、旺季季节性产品的营销重点，抓住旺季的营销优势。3） 计划方案的成本预算。本部分记录了整个营销计划推广过程中的成本投入，包括营销过程中的总成本、阶段成本和项目成本。其原则是以较少的投资获得最佳效果。这里不详细讨论成本预算方法。企业可以根据经验进行具体的分析和制定。4） 程序调整。本部分是规划方案的补充部分。在方案实施过程中，可能会出现不适合实际情况的地方。因此，必须根据市场反馈及时调整方案的实施。营销计划书的编制