掌握四种基本的营销技巧，帮助你打好品牌营销

  营销是围绕客户需求，在满足客户价值的同时，也为企业带来一定的收益。有四个核心的营销基本技能，你必须掌握！

营销从企业管理开始，以客户价值结束。市场营销所做的就是满足顾客的需求并从中获利。将顾客价值创造分为四个阶段。顾客价值认知是这四个阶段中最重要的阶段。我喜欢哈佛营销大师泰德·莱维特的一句话：顾客购买的不是产品，而是解决问题的办法。

比如，我在街上的一家商店买了一瓶农夫泉，不是因为一时兴起，而是因为口渴。所以现在，我需要买瓶水来解决我的口渴问题。同时，农夫泉占据了我的心灵，使它在我心中形成了独特的品类定位。所以当我渴的时候，我会想到的！

如果您想向客户销售产品，您需要了解客户需要什么，您可以为其解决哪些问题，以及为什么客户需要购买您的产品而不是竞争对手的产品？因此，首先要了解顾客的需求和市场上有竞争力的产品，并根据顾客的需求销售相应的产品，帮助顾客解决需求。这就是营销的本质——利他主义。

这个阶段很容易理解，就是根据客户的需求生产相应的产品或服务来解决客户的问题，并产生产品定位来占领客户的头脑。

当企业生产出满足顾客需求的产品时，必须将产品投放市场，以满足目标顾客的需求。此时正是产品推广的阶段，各种营销手段都在影响我们的目标客户。

目标用户获得对产品的认知，并在头脑中形成产品定位。最后一个阶段是满足用户的需求，用户可以在用户场景中及时购买并愉快地使用产品。这四个阶段衍生出经典的营销4P理论。什么是4P？即：产品、价格、渠道和促销。4P理论中的“产品”对于企业来说是非常重要的。首先，一个产品应该清楚自己在市场上的定位，然后了解它的目标受众是谁？我对目标群体有什么卖点，能给消费者带来什么好处？与竞争产品相比，消费者为什么选择你而不是其他产品？对于市场来说，我是要推出一种产品来满足一类消费者，还是开发一种产品线来满足一类消费者的不同需求？还是不同类型消费者的不同需求？

价格的制定一直是企业头疼的问题。一种产品已经开发出来了，但它不知道如何定价。传统的定价方法有六种，每种方法适用于不同的企业。

伴随定价法这种定价方法主要针对行业内没有定价权的企业，主要按照行业内竞争产品的平均价格来定价。最典型的产品，如矿泉水行业，价格一般在1-2元。这种定价方法主要针对垄断和半垄断行业。定价方法是成本加利润。最典型的例子是收费站和米价。价值定价法。最典型的例子就是沃尔玛超市的价格。

感知价值定价法给顾客带来的不仅是使用价值或需求价值，还为顾客带来心理和其他附加值，如20元的伊云矿泉水。差别定价法。

生命周期定价法根据产品生命周期的不同阶段，主要吸引一些喜欢尝鲜的顾客和企业品牌营销的忠实粉丝。最典型的例子是iPhone。新产品的价格是最高的，价格将是r