如何借助网络名人进行营销推广？

  谢谢你！“网络红”是近年来出现频率较高的一个新名词。对于乙方来说，甲方有10条简报，其中可能有9条是为打造“网络红产品”而写的。究其原因，或许是在当前的消费环境下，带有“网络红”字样的产品自然具有较强的吸金能力。作为消费者，他们往往只看到产品的“红色”，而忽视了营销服务公司经营者精心编织的网络。今天，我们来谈谈网络名人营销背后的秘密。诸如

  、微博、微信、jogsaw和tiktok等社交平台的迅速崛起，为品牌与消费者之间的对话提供了更便捷、更快捷的渠道。活跃于社交平台各个垂直领域的KOL成为品牌方最受欢迎的野代言人。拥有数百万粉丝的KOL拥有和明星一样的吸引力和流动性。通过他们的口碑植草，一款没有热度的产品很容易走红，成为消费者眼中的“网络名人”。

  维思顿整合营销品牌实科互动与澳门金沙度假区（全球大型度假综合体品牌，以下简称金沙中国）合作，探索出一套标准化的KOL植草套路，成功打造了网上红餐厅“巴黎馆”。科尔植草是品牌营销的“挨家挨户”的一步，帮助消费者做出决策。那么如何选择合适的KOL来帮助品牌达到更好的植草效果呢？在实际实施过程中，我们总结了几点经验：

1。通过粉丝、曝光量、互动数等前端数据判断KOL水平；

2。做好KOL背景调查，包括以往合作品牌、调性、优秀案例或负面舆论等。

3。关注KOL在垂直领域和利基层面的营销力和载货能力。

4观察过去商业合作中KOL的品牌相关性。

在打造“巴黎公馆”网络红餐厅的过程中，我们构建了一个3:4:3的营销矩阵，即头、腰、尾对应的KOL比例。KOL类主要关注美食、旅游和生活方式博客，这更接近餐饮产品的定位。同时，对以往每一个KOL合作案例进行背景调查，重点关注在成长期与小圈子影响力的博主合作。

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坚持这一评选原则，美食博主@Xia cook Chen等20位KOL脱颖而出。她在微博上有400万个真正的美食粉丝。在“巴黎馆”餐厅的推广中，她通过在餐饮垂直领域的专业演绎和影响力，吸引了粉丝积极互动，并表达了在餐厅打拳的强烈意愿。

选择合适的KOL后，产品卖点的重复也是一个非常重要的原则。品牌必须在内容上反复不断地注入卖点，反复多次，这样用户才能形成丰富而具体的产品形象，从而加深粉丝对品牌口碑产品的印象。当然，品牌主要是寻找重复卖点的技巧和平衡，以免引起顾客的反感。

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如何巧妙地重复产品卖点，就是找到KOL自身特点和产品卖点的创造性结合。”“巴黎馆”餐厅尊重传统食品生产的创新，这与当前流行的民族时尚理念不谋而合。

“国超美食家”@夏逸薇自然出现在我们的KOL合作名单上。通过他的创意视频，法国菜的美味和中国菜的历史完美地呈现在消费者和食客的眼中。而通过卖点的重复，给消费者留下了深刻的印象，他们也给予了很多正面的反馈，效果也比预期的要好。

我们相信，高质量内容的最终实现是针对不同KOL的个性化定制原则。有成千上万的消费者，每个人都有不同的兴趣、关注点和需求。如何快速了解消费者的真实想法？我们把这项工作交给KOL自己。我们选择合适的KOL，然后让KOL判断并提供内容的传播力。这也是一个与KOL相互信任、合作共赢的过程。

在“巴黎馆”餐厅的后期推广中，我们用两个问题调整了合作模式