如何实现外贸精准营销？

  杨景新老师在微博上的一段话：

  具体来说，实现外贸营销服务公司的路径如下：

  1。确定目标市场。要分析我国企业进入国际市场的潜力，全面分析客户信息反馈的市场信息，解读数据背后的市场形势，找出自己最佳的市场进入方式。可以使用的方法很多，如矩阵分析法、SWOT分析法、五力分析法等，都没有具体展开。深入了解出口战略。我们需要根据自己的企业规模定制实施方案。在进入目标市场时，要明确价格策略、产品策略、宣传策略和风险控制，调动全公司的合作，有效实施出口战略。以上两个阶段属于战略定位。有了明确的战略目标，才能在此基础上准确挖掘目标客户。有很多方法可以准确收集目标客户。这里我们使用两个模块作为示例

1。LinkedIn和Facebook社交网络平台充满商机。一方面，我们可以通过社交平台创建个人/公司主页，树立专家形象。另一方面，通过朋友圈的辐射，我们可以找到目标客户的准确信息，包括企业规模和负责人的背景。

  2。这项工作一定要用软件来做，人工成本最高。而只有软件才能实现批量查询、批量处理、批量归档。但是，作为软件的用户，外贸业务员在搜索前应该做好准备：从您的产品和目标客户需求的角度确定搜索关键字，同时还要确定您要搜索的客户的性质：贸易商、进口商、分销商、批发商还是最终用户？

在收集客户信息后，下一步就是通过积极的营销来传递企业价值。这里我们简要地谈三点：

1。电子邮件营销：电子邮件营销不仅是发送电子邮件，而且是群发电子邮件。邮件营销是利用现代手段，准确收集客户信息，了解客户，对客户进行分类；并根据预制的、灵活的电子邮件模板，大规模地向不同类型的目标客户发送不同的专业邮件。电子邮件营销应该能够激发客户进一步沟通的欲望和潜在的需求！在与顾客沟通时，要把握好顾客的心理防线。客户信任已成为双方贸易成功的关键。国外贸易商应研究如何打破客户在邮件沟通中的警惕性，同时全面挖掘客户潜在需求，合理报价。我们可以也应该充分利用公司的网站、视频和第三方平台，为我们自己的企业信用背书构建一个立体的诚信体系。记住用户的需求是最重要的。我们可以使用2:8规则帮助我们找到最有价值的潜在客户，利用查询细节深入挖掘客户需求，帮助客户解决可能出现的问题，并提供深入的服务。杨敬新：外贸精准营销路径图理论的奠基人。在