品牌营销从业者的好点子从何而来？

  品牌的存在是为了解决消费者的问题，企业营销策划只是让他们知道品牌能帮他们解决什么问题。

在实践中，许多品牌经理和营销人员都会陷入一个两难的境地，即相同的质量营销方案，而创意是使营销方案差异化的唯一途径。品牌的创造和营销的效果都需要“正确”的创意，以消费者为核心。好主意从哪里来？从品牌本身的力量，从与消费者相关的动力、文化力和激励力。力量是创造力的灵魂。一流的创意就是通过创造购买理由、创意购买订单、策划购买刺激，发现品牌的力量，唤醒力量，将力量嫁接到营销中，占领消费者的心灵，让消费者产生行动。当你想购买某种商品时，也许你会主动搜索品牌或产品信息，这样消费者就可以更直观地购买，并给出他们期望的理由。

为什么要提出消费者购买点的概念，它不同于“产品导向”概念的卖点。Bupping point强调“以消费者为导向”的理念。卖点不一定是消费者看重什么，而是他们需要什么。消费者购买点的创造性应与其他品牌的利益相分离，关注其他品牌尚未解决的冲突，成为品牌的购买理由。

消费者的生理“需求”是有限的，心理“需求”是无限的。根植于消费者潜意识中的“需要”和“想要”是动力。

  我们倡导消费者购买点的概念，嫁接动力，并将其升级为“购买理性”。这个词是因为消费者选择一种商品，而不是局限于某一点。例如，除了美容院的功能外，还有其他原因（产品服务、产品口味、产品升级、包装更换、货架陈列等）可能成为购买原因，当这些原因呈现给消费者时，购买按钮会自动播放。俗话说：“消费需求是坑，买的理由是真的。”。购买理由以产品价值为基础，嫁接消费者的“动力”，将消费需求转化为购买理性。在营销传播中，没有好的内容创意，你的策略就无法有效实施。预算不仅没有得到预期的回报，而且错过了机会。好的内容创意需要与文化力嫁接。图腾崇拜的“民族记忆”、英雄传说、神话传说、人类文化深处积淀的“原始印象”是文化力。

从创造性表达的角度来看，表达一个创造性内容的方式多种多样。例如，只有图片可以更改。据说阿里巴巴发明的鲁班智能设计软件可以在几分钟内迅速产生大量的内容创意，包括海报、店铺页面等，更不用说文字了，在人工智能中，文字的创意生产能力简直惊人。

虽然智能软件很多，但创造性表达的核心是充分发挥人脑的主动性。营销传播是一个简单的脱俗取精的过程。只有嫁接消费者的“文化力”，形成符号指令和故事指令的“购买令”播放按钮，才能起到指导的效果。

  总之，无论是符号创意还是故事指挥策划，刘淑雯提醒大家，创意表达的目的不是为了创意而创作，而是通过创意形成“采购订单”，让消费者在不经意间按照说明选购商品。第三，将传递信号的激励力嫁接到“购买刺激”中，营销传播就是信号传递的过程。信号刺激需要按照一定的规则、顺序和频率形成可控的消费者购买行为。信号传递的策略在于消费者如何接受信息，激发“激励力”可以形成“购买刺激”。巴甫洛夫提出的条件反射实验表明，“在条件反射条件下，人会不断地产生惯性需求”，在沃森条件反射的基础上，他发展了刺激-反应理论。在购物过程中，一旦出现一些“有条件”的刺激，购物者的反映就可以成为“购买刺激”，