我国企业数字化营销现状分析

  在破产裁员的大市场环境下，企业企业品牌营销暴露出许多问题：1。营销观念和管理水平较低。数据意识和应用水平较低。技术理解和创新水平低。

（1）让我们先看看传统企业。数字化营销投入相对较低，迫切需要改进营销观念，进行数字化改革，拓展更有效的营销形式。

目前，大多数传统企业对数字化营销的认识不够。信息化、数字化水平低，营销模式跟不上市场的发展。单纯依靠搜索广告，效果不如以前，成本也在上升。有的企业甚至依靠线下广告渠道或销售人员来经营市场，效率低下，不可控因素太多。（2）关注品牌效应的企业。他们在数字营销方面有一定的投入，但营销理念仍停留在传统营销时代。其“传统”主要表现在以下几个方面：

a.对代理公司（主要是4a）的依赖性太强，甚至预算都只给代理公司，剩下的就留给代理公司。也许表面上看KPI已经达到了要求，但是企业是否真的在考虑如何做得更好，而不是仅仅追求表面上的达标？对代理人的强烈依赖需要基于另一方的观点，即如何用同样的钱创造更好的结果。

  b.tiktok Kwai也像传统广告一样，将数字广告提前一段时间。例如，年底将启动明年的媒体和预算计划。互联网本身将迅速改变。每年都会有新的超级应用出现，比如震动、快速动作和拼写更多。这意味着，当广告投入运营时，市场将完全不同。

  C.数字广告过于形式化，比如过分追求酷的广告创意形式，或者追求让老板看到广告来迎合老板的喜好。越抢眼，越酷越好。它不关心用户是否看到广告。特别是在程序性广告中，很多企业因为老板看不见广告而放弃广告。你能告诉我广告的目标受众是谁吗？

  d.数字营销KPI不合理，或不知道如何制定，停留在评估广告曝光率或点击次数上，但这些都是用户看到广告的最有力证明，并基于兴趣点击广告，却没有注意到如何更好地引导用户采取下一步行动，即使离开官方账号的二维码，有多少用户关心。扫描二维码，注意官方账号或了解更多细节。消费观念不合理。营销费用的评估只关注折扣和回扣。折扣和回扣越大越好。一般来说，这种方式对直接媒体来说还不错，而且定价的主动权在媒体。出版价格定得越高，折扣就越大。然而，在程序化广告时代，对于那些独立的第三方DSP平台来说，这种方法有点简单粗暴，因为这些DSP主要依靠整合多媒体ADX流量进行竞价，为企业提供技术手段，更好的针对用户，通常收取一定比例的服务费费用，例如，投标价格为1.2元，其中DSP需要向ADX支付1元，DSP收取0.2作为服务费。当客户要求更大的折扣时，DSP估计只有“羊毛来自绵羊”。折扣部分已包含在报价单中，客户可以得到他想要的任何折扣。如果企业不能理性看待这一点，可能会觉得自己赚了不少钱。

（3）让我们看看剩下的一些基于互联网的企业。这些企业通常在数字营销上投入大量资金，主要用于投放主流渠道，包括bat、今日头条、微博等，但也存在一些不健康的现象。缺乏细致的经营意识，停留在传统的冷漠营销中，效果不佳。在程序化广告时代，广告不仅仅是广告，它更像是企业的经营窗口，是