如何做好电子邮件营销？

  我过去在企业里做了整整一年的电子邮件网络营销方式。由于业务需要，该公司希望发送大量电子邮件。起初，它使用一个群发电子邮件软件来发送简单的电子邮件。效果很差，账号被封得很严重。后来，它买了一个专业的电子邮件营销平台，用了一年时间，一直在努力寻找，并取得了很好的效果。现在试着来回答这个问题。-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------在中国互联网的背景下，其他网络营销模式，如网络广告、搜索引擎竞价排名、搜索引擎优化、联合营销、窄幅广告等，视频广告比较，社交媒体营销等，可能会更普遍，更受欢迎。与这种被动、间接、难以保留的用户行为数据相比，电子邮件营销具有鲜明的数据特征。可以跟踪用户行为并挖掘用户数据。它强调主动攻击、交互体验和可计算转化率（ROI）。既然电子邮件营销有这么多的优势，我们如何实施电子邮件营销呢？从五个步骤开始计划。第一步：明确实施EDM营销的目的。首先要明确开展EDM营销的目的是什么，要与企业的营销战略相一致。是为了提升品牌形象，还是为了特定的产品和服务，还是为了维护客户关系，还是为了拓展新客户？明确而纯粹的目的将为以后的规划提供有力的保障。第二步：建立企业邮件列表数据库。建立企业邮件列表数据库的方法主要有三种。第一个是公司积累的客户信息，包括通过公司网站注册、邮件列表订阅、线下业务联系等。第二种类型：数据库租赁。市场上有很多数据租赁公司开展这项业务。也可以与相关网站合作，选择一些与行业目标客户吻合度高的知名信息网站。它们通常拥有大量的用户数据资源。第三种方法是使用特定的程序对网络上的电子邮件地址进行爬网。但这种方法的有效性几乎是无法定义的，而且这种方法的有效性几乎没有成本效应。由此可见，企业应树立建设企业用户数据库的理念，努力提高邮件列表数据库中第一源数据资源的比重。邮件列表数据库具有很强的针对性和忠诚度，这决定了邮件列表是企业最宝贵的无形资产之一。只有有了这些忠实客户的电子邮件地址，网站才能重建，产品才能重新搜索。只要向邮件列表发送电子邮件，就可以再次进行有效的营销。第三步：EDM营销平台的选择。有三种类型的电子邮件传递平台。一是专业的电子邮件平台（数据营销）公司。他们建立了一个专业的电子邮件发送平台，每小时可以发送数千到数十万封邮件。同时，他们还与主要的电子邮件服务提供商（ISP）签署协议，从这个平台发布邮件。因此，通过这种平台发送的邮件到达率可以保持在一个相对较高的水平。同时，电子邮件订户的信息被记录在营销数据库中，包括人口统计、行为和偏好。通过这些数据挖掘设置，我们可以向每个客户发送一封与其他客户不同的促销电子邮件，以及一封符合客户偏好、行为和生活方式的电子邮件。相对而言，发送这种邮件的费用也是最高的。第二，马小邮件投递公司，主要集中在当地的EDM服务提供商。他们往往有几个服务器，几个IP地址，几个人，依靠这些服务器发送大量邮件。发送电子邮件的成本非常低。它可以发送上百万的电子邮件和数百元人民币。很容易造成您的域名和IP地址被列入黑名单，影响公司业务的正常运营。第三，网络上传播一些群发软件，基本原理是通过软件，定期批量发送邮件。如果发送电子邮件的频率太频繁，很容易导致域名和IP被列入黑名单，第三方电子邮件服务器也可能会限制您的发送频率。需要注意的是，后两种EDM营销平台无法实现邮件的个性化定制，