如何写一个好的营销计划？

  刘树文认为，要写一个好的企业营销策划，就要用“一件事”的综合思维为世界争光，这里的营销策划方案的内容和流传就不多说了。我们来谈谈“一件事”的整体思维。事实上，很多从业者把品牌、营销和传播三者分离开来是不恰当的。如果你想成为一个品牌，你必须考虑营销和传播。同样，当你做营销时，你也应该考虑你的品牌和传播。这三者是“你中有我，我中有你”的密不可分的关系。我们应该用“一件事”来看待对方。

做营销策划，除了营销4Ps理论框架外，还应该考虑品牌，分析购买品牌的原因，品牌定位是什么？品牌的基调是什么？品牌资产怎么样。你如何从沟通的角度规划和组织你的内容？如何结合媒体？无论你的营销计划有多好，你都不能在有限的时间和资源中很好地传播它。你的计划只是纸上谈兵，很难取得好的结果。

在实践中，一些客户经常说，“我的需求是做品牌设计。如果你做品牌设计，你只需要把设计做好，让我（顾客）看起来漂亮，看起来像是一个好的设计。”

事实上，为了评价品牌设计的质量，除了传递品牌价值理念，你应该参考两个指标：一是品牌设计是否具有营销的差异化功能，是否嫁接了文化力量成为品牌的购买订单（消费者因为你的设计而选择你）；另一个指标是品牌设计是否具有很强的特色、识别性和无嫁接渊源消费者不会产生共鸣。

品牌和营销都能促进销售，而营销就是战略性地进行销售布局，以达到持续销售的目的。品牌就是塑造人们对附加值的感知，这样商品才能卖得更贵、更快、更长。从销售层面来说，品牌是更高层次的营销，营销的最高层次是使竞争对手无法竞争，是打造超级品牌。无论品牌和营销有多深刻，都离不开传播的关口。只有当它展开时，它才有意义。从价值维度看，品牌是价值感知、价值符号、价值标识和价值精神；营销是价值交换、价值认知和价值分化；传播是价值传递、价值认知和价值共享。本书中提到的购买理由、购买订单和购买刺激，都是基于品牌、营销和传播来嫁接创造力的。是做品牌营销。在撰写营销计划并展示“我是谁，为谁而生”的时候，我们开始策划整体营销策略。因此，我们应该把品牌、营销和传播视为一回事。从企业发展的角度来看，这是正确的营销策划方式。作者：刘书文（绰号：五星哥，微信：刘书文OK）

  品牌创意营销：寻找品牌力，做对营销创意，同道（深圳）品牌营销咨询有限公司创始人，“品牌力营销”创始人，高级品牌营销策划师，品牌创意人，18年来专注于企业品牌建设和品牌营销的研究与实战，将原来整合营销策略、营销创意、品牌管理为一体的“同道方法”。在