2020年的市场红利和机会是什么？

  我不写PPT，而是从事商业产品和市场企业营销十多年。我或多或少有些感觉。让我们画一幅图来表达我的观点，@智湖教室。

首先，企业要解决的三个核心问题：无论哪一年，营销必须满足企业发展的需要。今年的大环境，对于任何一个企业来说，最需要解决的核心问题是三个问题：

第二，营销的核心三轴：营销必须从企业需求的上述三个方面做出贡献，而营销也有其狭义性，我们也可以从三个方面来看待自己对价值的定义，这三个方面被称为“三轴”：

第三，对于“影响”，营销的核心红利是内容奖金。我画一幅图给你看：

1）信任体系：现在年轻消费者的一个非常重要的变化是，他们已经从上世纪80年代的纵向信任转变为横向信任。过去，他们信任权威，但现在他们信任“同一个属”。也就是说，我说的和我一样，但我更容易相信。信任已经从纵向变为横向，从单向变为双向。

2）信息：营销一直在解决“知道”的问题，包括现在，让别人知道我的品牌和产品或服务。保险就是为了解决这个问题。但现在有一个非常重要的变化，那就是信息爆炸。年轻人基本上知道他们不能做的一切。他们什么都不知道。相反，他们更关注“为什么”和“如何”。专家“技术”鉴定对他们更有用。现阶段，我们正处于认知消费时代，消费是专业的、信任的。

3）“影响”认知变化：从以上两点我们知道，要在消费者心中形成“影响力”，就必须从传统营销（图中左上角）向未来营销（图中右下角）转变。不同企业的节奏不同，会带来不同的快速成长和快速成长的趋势。

4）“横向信任”与“为什么”的结合：必须是内容的机会。内容已成为营销的标准配置，并呈现出全面的“故事化”趋势：苹果应用商店故事搜索与展示，苹果2015-202年度春季营销讲述故事，如2020年的“女儿”；mini Clubman天猫直播在“品牌故事”当晚讲述120辆新车；汉口第二厂国产老产品讲述新故事，“励志苏打”、“爱苏打”；小贤墩以创始人为核心讲故事，树立职业形象。这些案件并不成功。

品牌与用户的连接方式正在发生变化。以消费者为中心的“故事”内容模式是当前的营销机会和诀窍，红利和机会都在哪里。在