企业如何利用网红做营销推广？

  谢谢你！“望红”是近年来频繁出现的一个新名词。对于乙方来说，甲方的10份简报中，可能有9份写着他们想创造“旺红产品”。原因可能是在目前的消费环境下，带有“网红”字样的产品自然具有较强的吸金能力。

作为消费者，他们往往只看到产品的“红”，却忽略了内容营销经营者精心编织的网。今天，我想谈谈网络红色营销背后的秘密。如

  、微博、微信、jogsaw、tiktok等社交平台的迅速崛起，为品牌与消费者的对话提供了更便捷、更快捷的渠道。活跃在社交平台各个垂直领域的KOL，已经成为最受欢迎的品牌代言人。拥有数百万粉丝的KOL，拥有与明星一样的吸引力和流动性。通过他们的口碑，一款没有热度的产品很容易走红，成为消费者眼中的“网络红”。

  在与澳门金沙度假村（全球大型度假综合体品牌，以下简称中国金沙）的合作中，威士顿的整合营销品牌世客互动探索出一套标准化的KOL种草套路，成功打造了网上红餐厅“巴黎馆”。

KOL种草是品牌营销的“第一步”，帮助消费者做出决策。那么如何选择合适的KOL来帮助品牌取得更好的植草效果呢？在实际实施过程中，我们总结了几点经验：

1。通过粉丝、曝光率、互动次数等前端数据判断KOL水平。做好KOL的背景调查，包括以往合作品牌、调性、优秀案例或负面舆论等。关注KOL在垂直领域和生态位圈的营销能力和交付能力。

4观察KOL过去业务合作中评论的品牌相关性。

在打造“巴黎馆”网上红餐厅的过程中，我们构建了一个3:4:3的营销矩阵，即KOL在头、腰、尾的比例。KOL类专注于美食、旅游和生活方式博客，更接近餐厅产品的定位。同时，对各KOL以往合作案例进行背景调查，重点调查上升期与圈内影响力小的博主的合作。

（点击观看视频）

坚持这一评选原则，酷似KOL的美食博主@Xia chuchen 20脱颖而出。她在微博上有400万真正的美食粉丝。在“巴黎馆”餐厅的推广中，她通过专业的解说和在美食垂直领域的影响力，吸引了粉丝的积极互动，表达了对餐厅打拳的强烈愿望。

选择正确的KOL后，产品卖点的重复也是一个非常重要的原则。品牌必须反复、不断地在内容中灌输卖点，反复多次，让用户形成丰富而具体的产品形象，才能加深粉丝对品牌产品的口碑印象。当然，品牌主要是寻找卖点重复的技巧和平衡，以免引起消费者的反感。

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如何巧妙地重复产品卖点，其实就是要找到KOL自身特点与产品卖点的创造性结合。”“巴黎馆”餐厅寻求传统食品生产的创新，这与当前流行的民族潮流理念不谋而合。

“国超美食艺术家”@夏一伟自然出现在我们KOL的合作名单上。通过他的创意视频，法国菜的美味和中国菜的历史完美地呈现在消费者和食客的眼前。而通过反复的卖点，给消费者留下了深刻的印象，也给予了很多积极的反馈，获得了超出预期的效果。

我们相信，高质量内容的最终实现是针对不同KOL的个性化定制原则。千千万万的消费者，每个人的利益、关切、需求都不一样。

如何快速了解消费者的真实想法？我们把这项工作还给KOL本身，我们选择正确的KOL，然后让KOL来判断，为内容提供传播的力量。这也是与KOL相互信任、合作共赢的过程。

在后来的“巴黎馆”推广中，我们调整了合作方式，提出了两个问题：

1。消费者会为品牌认为消费者会感兴趣的产品付费吗？