中小企业需要做品牌吗？

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  营销界的“我是一家中小企业。要发展壮大，我必须打造自己的品牌！”

以上是大多数中小企业的内心独白，所以他们在向不同门类、不同领域的“大品牌”学习。卖白酒给“江小白”配；卖茶叶给“小壶茶”配；卖空气净化器给“三公”配；卖水果给“橘子”等。他们视品牌建设为圣经，视这些成功的品牌为典范。

不可否认，一些中小企业通过打造品牌成功占据了市场的一席之地，但绝大多数中小企业却在打造品牌的道路上跌倒，最终放弃。根据美国消费心理学家的研究，对于同一个品类，消费者最多只能记住前三名的品牌，中小企业创造的品牌必然会淹没在众多品牌中。因此，品牌建设绝不是中小企业起步阶段最迫切需要解决的营销问题。市场上大多数成功的中小企业在品牌建设的道路上并没有花费太多的金钱和精力。如果他们不做品牌，他们成功的秘诀是什么？今天，奇书来揭开“企业精准营销”的神秘面纱。

在回答上述问题之前，我们必须先谈谈为什么那么多中小企业如此痴迷于品牌营销？这应该从中国营销的起源说起。

目前，我国主流营销理论体系来自美国顶尖营销专家菲利普·科特勒。他是西北大学凯洛格管理学院的终身教授。作为一名大学营销学教授，他经常接触大型企业的案例，这些企业的营销强调风格和曝光度。因此，通过多年与大公司打交道，菲利普·科特勒为美国大公司创造了一个非常受欢迎的品牌营销。

  与大企业的品牌营销相比，美国中小企业的成功营销经验没有系统化，也受到大企业的诟病。因为他们的营销方式与大企业相比，并不光鲜华丽，但效果往往是“四两千斤”。这些成功的中小企业营销人员并不在乎大企业的作风。他们专注于如何更有效地赚钱。最好的办法是零投资、高回报。因此，“杠杆”等巧妙的营销手段应运而生。他们当时可以通过简单的电子邮件销售赚上百万甚至上千万。

随着中国市场经济的发展，许多美国学术营销教授将系统化的大企业品牌营销引入中国，而美国中小企业的营销经验由于缺乏系统化而无法引入中国。因此，许多中小企业错误地认为引入品牌营销也适合自己。另外，品牌营销的效果也很好。通过一系列的大型广告，我们试图通过对商标和品牌故事的阐述来提高我们的品牌在市场上的影响力。这也使得中小企业非常喜欢“品牌营销”。

  如果你在互联网上搜索各种各样的营销，你会发现大多数都是关于看似非常成功的品牌营销案例的报道。其实，这只是大企业搞品牌营销的一个烟雾弹。为了安抚股东，提高股价，他们不得不增加自己品牌的曝光率和知名度，而这些都是建立在烧钱的大模式之上的。显然，这不是中小企业应该遵循的营销方法，但很多中小企业主都以这些大企业案例为例，试图照搬，但成功的却寥寥无几。

你应该很好奇，品牌营销在中小企业中是如何行不通的？究其根源，需要从大企业与中小企业营销的差异入手。同时，不可否认的是，品牌营销的投入是巨大的。强势品牌的成功不是一蹴而就的，而是需要通过反复的广告曝光形成品牌效应。例如，“反