营销策划的写作技巧

  （1） 内容营销的目的（2）企业背景分析。（3）营销环境分析：

①市场现状和市场前景分析：

产品营销、真实市场和潜在市场情况。

B.市场增长状况和产品市场生命周期阶段。对于不处于同一市场阶段的产品，公司的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响如何。消费者的可接受性，这就要求规划师根据自己掌握的信息分析产品的市场发展前景。

②分析产品市场的影响因素。主要分析影响产品的不可控因素，如宏观环境、政治环境，居民经济状况，如消费收入水平、消费结构变化、消费心理等对产品的影响。（4）市场机会和问题的分析营销策划是对市场机会的把握和策略的运用，因此对市场机会的分析，已成为营销策划的关键。只要找到合适的市场机会，规划就成功了一半。

①分析产品营销现状。一般营销中存在很多具体问题，如企业知名度低，形象差，影响产品销售；产品质量差，功能不全，被消费者忽视；产品包装差，无法引起消费者购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道差，或渠道选择错误，阻碍销售；促销中存在营销方法不到位、消费者对企业产品不了解、服务质量差、售后保障不足、消费者购买后顾虑较多等问题。② 根据产品特点分析优缺点。从问题中寻找弱点加以克服，从优势中寻找机会，挖掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群体的特点，细分市场，努力满足不同的消费需求，抓住主要消费群体作为营销重点，找出与竞争对手的差距，把握和用好市场机遇。（5）营销目标是公司在原有目标任务的基础上所要达到的具体目标，即在营销策划方案实施过程中，经济效益目标达到：总销量××万件，预计毛利××万元，市场占有率××。（6） 营销策略（具体营销方案）

（1）营销目的：一般企业可以重点关注以下几个方面：通过强有力的广告宣传，顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品的主要消费群体为重点，宽起点建立广泛的销售渠道，不断拓宽市场销售领域等。

②产品策略：通过对以往产品的市场机会和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的

4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键是在顾客眼中寻找一个空缺，使产品能够快速启动市场；产品质量功能方案。产品质量是产品的市场生命。企业应建立完善的产品质量保证体系，树立产品品牌。要形成一定的知名度、美誉度，建立起消费者心目中的知名品牌，就必须有强烈的品牌创造意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要符合消费者满意度的包装策略；产品服务。在规划上，要注重产品服务模式和服务质量的提升。③ 价格策略。本文只强调几个普遍的原则：扩大批发与零售的价差，调动批发商和中间商的积极性；给予适当的数量折扣，鼓励更多的购买；以成本为基础，以同类产品的价格为参考。