你认为营销策划的过程顺序可以改变吗？

  它可以改变。我们需要注意的是，我们做企业精准营销，也考虑到品牌和传播。

许多从业者往往把品牌、营销和传播看作三件事，这实际上是不恰当的。如果你想打造一个品牌，你需要营销和沟通。同样，当你做营销时，你也应该考虑你的品牌和沟通。这三者是“你中有我，我中有你”的密不可分的关系。

在实践中，一些客户经常说，“我的需求是做品牌设计。我认为，如果你做好品牌设计，你可以让我（顾客）看起来漂亮，喜欢它。”

其实，除了传递品牌价值，你还应该参考两个指标：一是品牌设计是否具有差异化的营销功能，是否嫁接了文化的力量，成为品牌的购买定单（消费者选择你为你设计）；二是品牌设计是否具有很强的特色、认可度，而没有嫁接的原创因此，消费者不会产生共鸣和引导自己的行为。

营销策划也是如此。除了营销4Ps的理论框架之外，你还应该考虑品牌，分析品牌购买的原因。品牌定位是什么？品牌的色调是什么？品牌资产呢。同时，从传播的角度，如何组织传播内容，如何以设计的形式表达策划内容？以及如何结合媒体？不管你的营销计划有多好，你都不能在有限的时间和资源内把它很好地传播出去。你的计划只是纸上谈兵，很难取得好的效果。

品牌和营销都能促进销售，营销就是战略性地进行销售布局，以达到持续销售的目的。品牌就是塑造附加值的感知，使商品能够卖得更贵、更快、更长。从销售层面来说，品牌是更高层次的营销，营销的最高层次是使竞争对手无法竞争，是打造超级品牌。无论品牌和营销多么深奥，都离不开沟通。只有交流才有意义。

做品牌等于做营销传播，做营销就是做品牌定位。在制定突出“我是谁，我为谁而生”的战略时，我们开始了营销传播的整体规划。因此，我们应该把品牌、营销和传播作为一回事。站在企业发展的高度是战略营销创新的正确途径。

刘书文（绰号：吴星阁，微信：刘书文OK）

品牌创意营销：寻找合适的品牌力，做合适的营销创意作者，同道（深圳）品牌营销咨询有限公司创始人，“品牌力营销”创始人，高级品牌营销策划师，品牌创造者