营销策划实习笔记安排

  作者：王平刚

  产品经理网专栏作家、运营总监、知识管理爱好者

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  你好。今天，我将为大家分享网络营销方式实践的几个关键词。许多人对营销策划有一些误解

有些老板认为营销策划是一种可以迅速进步的技术。从公司外找一个规划师，可以让他们的公司瞬间死而复生；很多职场人觉得Moby（operation/Accounting/hr/…）很无聊，看不到前景。向社区汇报学习和计划并不是一个梦想。跻身500强并非梦想，但事实上，规划并不是那么简单。营销策划离不开企业的具体目标，离不开企业的资源条件，离不开行业经验。营销策划不是模式应用，也不是技术输出，而是根据企业的目标，根据企业的资源，结合广泛的市场调查、行业情况，以及遇到的风险和机遇，因此，营销策划是一项综合能力要求很高的工作。营销规划师所能做的，除了借助专业的策划知识和营销技能外，还要根据现有的定位和资源来为企业量身定做

如果要求规划师立即为企业制定计划，但却无法实施，即使公司的员工不能理解这个计划，这个计划也是无效的。如果员工随便报一个班级学习计划，就想跳槽去做一个公司的新媒体运营计划，这当然不现实

公司必须采取三个步骤做好计划，学会做好计划。第一步，了解什么是策划，策划的基本步骤，如营销策划主题、行业信息调查、宏微观环境分析、创意收集与整理、科学评价与实施等；只有了解这些基本框架，我们才能知道实施和实施一个营销计划需要多长时间，需要多少资金

第二步是深入了解公司的现状、业务、核心技术、组织结构、可以使用什么资源、如何使用，策划期望是什么，如何实现

第三步是进行具体的营销策划。如何规划？我们需要运用一些书中提到的方法进行营销策划实践，如品牌策划、价格策划、分销渠道策划、广告策划、商业推广策划、公关策划等，每一部分都有丰富的内容。如果你有兴趣，这里有几个关键词可以帮助你理解这本书的核心内容，您可以阅读原著，加深对营销策划的深入理解

营销策划的含义：所谓营销策划，就是策划人员根据企业现有资源，以企业目标和具体策划对象为重点，进行策划的过程，在充分调查分析营销环境的基础上，激发创造力，制定企业具体的营销目标，确定可能的、解决问题的行动计划

营销计划的内容：营销计划的主要体现是营销计划，包括品牌计划，价格策划、分销渠道策划、广告策划、商务推广策划、公关策划等。好的营销策划是对企业发展和未来发展预测的总结报告和策划报告

科学的步骤：做好营销策划，没有步骤也没有工作。为了保证营销策划的质量，营销策划有程序要求。一般的步骤是：明确目标-收集数据-分析数据-设计方案-方案沟通-方案调整-方案实施、反馈和控制

在明确目标方面，不同的规划方案有不同的目标，可能是为了增加销售量、市场份额、品牌知名度，提高客户知名度和美誉度，或提升品牌形象。针对不同的营销目标，策划的重点应该有所不同

营销策划的基本结构通常由以下几个部分组成：导论、产品分析、市场分析、广告策略、广告策划