有哪些令人耳目一新的营销策划案例？

  跟女人讲道理是最大的不合理！优秀横向和横向网络营销公司案例20:齐云茶油

  1.项目背景：

  一个从0开始的新项目

第二个是对精细化横向和横向营销策划的洞察：[/p>

  1.作为一个局部地区的小油料品种，茶油面临着两难的境地。习惯于吃茶油的当地消费者喜欢吃农村提取的土茶油，认为不懂茶油的人不会选择它作为精制茶油，就像驼背摔跤——两头都不落地

由于原料成本太高，茶业同行普遍掺假。齐云山董事长刘志高宁愿不做，也不愿掺假。如果原料没有掺假，5升的茶油必须按照渠道正常利润卖到800元。它已成为一种高档食用油，比进口橄榄油贵得多

如此高价的油只能在高档超市销售。但是，传统的高端企业售价太高，成本销售比极不合理。新的网络零售渠道不适合高价位、小批量的产品销售。如果销售渠道没有新的突破，营销的顶层设计无法实施

第三是优秀的横向和横向营销策划思路：

  p>1.有机食品成员公司的销量

如果800元5升的高价油想在市场上有所突破，任何品牌，包装和广告都是浮云，必须在销售渠道和销售模式上有决定性的突破。如果上市，如果主要经营传统精品超市，就不可能生存下去。当精英营销策划团队多年前做高端大米时，发现了一个新渠道，即有机食品会员业务。可以说，精英纵横营销策划团队是看着新兴渠道成长起来的。这些会员公司一开始都是高端农产品，他们认为北京等大城市有很强的购买力，于是采取常规的做法，在北京等大城市的精品超市里，店铺都是设立、陈列，甚至在店铺里。结果是一样的。成本销售比太高，难以维持。最后，没有办法这样做。所以我们不得不退出超市。经过多年的努力，大的有上万人，小的有上千人。高档大米已售出。新的麻烦来了，只卖一米，成本刚性。麻雀很小，有各种各样的器官。因此，更愿意嫁接一些与大米主业不冲突的高端食品，低价出售。能买到昂贵大米的顾客自然“怕死怕钱”。同样，只要把山茶油的效益宣传到位，自然会得到他们的认可，目标客户准确，渠道成本非常低。精英横向营销策划团队通过调查发现，在上海、北京这样的大城市，规模以上的有机食品成员公司至少有500多家，精英横向营销策划团队通过乘船航行，准确把握有机食品成员的特殊渠道，确保旗云山茶油的基本销量

少数精品店的形象被过度塑造

通过准确、低成本的渠道解决基本销量。难道精品店没有必要这么做吗？不，这是很多高端农产品营销的另一个误区：只做没有形象的销售，而精准的有机食品销售渠道。面对“怕死怕钱”，这些人真的是在浪费金钱吗？一点也不，精英营销策划团队通过多年的市场调研得出结论：消费者需要的不是便宜，而是占便宜的感觉。有钱人也喜欢利用它。他们主要从事有机食品的销售渠道。他们必须通过精品店等大众渠道“掩护”。也就是说，在富人经常去的高端精品店，要超过一个形象价，有机经销商再给另一个会员价，消费者会有一种“占便宜”的感觉，这更有利于销售渠道的推广。精品超级不需要做太多，只要做少量的标杆系统形象，否则销售成本太高

品牌形象的设计自然高品质

形象力是精英横向营销策划团队的一项工作