营销策划的写作技巧

  （1） 网络营销方式的目的是

  （2）企业背景分析

营销环境分析：

  ① 市场现状及市场前景分析：

  p>A。产品的市场、真实市场和潜在市场情况

产品处于市场生命周期阶段。需求变化对产品市场的影响是处于同一营销阶段的产品企业营销的重点，而相应的营销策略的效果

c的内容和消费者的可接受性要求规划师根据掌握的信息对产品的市场发展前景进行分析

  对影响产品市场的因素进行了分析

主要原因是对产品的市场前景进行分析影响产品的不可控因素：如宏观环境、政治环境，

  居民的经济状况，如消费收入水平、消费结构变化、消费心理等，对于一些受科技发展影响较大的产品，如电脑在家电等产品的营销策划中，

  还应考虑技术发展趋势的影响

营销策划是对战略的运用和对市场机遇的把握。因此，对市场机会的分析成为营销策划的关键。只有找到了市场机会，计划才半途而废

分析了目前产品营销现状存在的问题。一般营销存在的具体问题有：企业知名度低，形象差，影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者忽视；产品包装太差，不能提高消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；渠道不畅或渠道选择错误，造成销售受阻；促销手段没有必要，消费者对企业产品不了解；服务质量太差，消费者不满意；售后保障的缺失和消费者的后顾之忧可能是营销中存在的问题。② 分析产品的优缺点。从问题中发现劣势并加以克服，从优势中发现机遇，挖掘市场潜力。分析各目标市场或消费群体的特点，细分市场，尽量满足不同的消费需求，抓住主要消费群体作为营销重点，找出与竞争对手的差距，而把握市场机遇

营销目标是公司在原有目标任务的基础上应达到的具体目标，即在计划实施过程中，经济效益目标达到：总销量为××× 万件，估计毛利××× 万元，实现市场份额××。 营销策略（具体营销计划）

  p>① 营销目的，一般企业可以注意以下几个方面：以强有力的广告宣传顺利开拓市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略；产品的营销重点是产品的主要消费群体；建立广泛的销售渠道起点，不断拓展销售领域

产品策略：通过对产品的市场机会和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成

  4P的有效组合，并取得最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键是在顾客心中找到一个空缺，使产品能够迅速启动市场；产品质量功能计划。产品质量是产品的市场生命。企业要有完善的产品质量保证体系；产品品牌。要形成一定的知名度、美誉度，在消费者心目中树立名牌，必须有较强的品牌创造意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要满足消费者需求的包装策略；产品服务。在规划中，要注重产品服务模式和服务质量的改进和提高。③ 价格策略。在这里，我们只强调几个普遍的原则：扩大批发与零的差距，调动批发商和中间商的积极性