如何制定一个好的营销计划？

  在多年的网络营销管理经验中，我做了以下总结。营销有以下四个步骤-我称之为“营销四阶段理论”：1）吸引注意力；2） 赢得认可；3） 达成共识；4） 促进行动。说明营销的第一阶段是“吸引注意力”。本文旨在为第二阶段的设计提供参考。在下一阶段提出意见时，确保有足够的听众能够听到和看到。这个阶段的特点是创造冲突话题。当然，土豪劣绅也可以不惜代价通过媒体购买来完成这一过程。其实，我们不花钱的是，在中国密集投资的效果一直很好。第二阶段是“赢得认可”。目的是说服对方接受传播者制定的一套游戏规则和评价标准。这是标准的洗脑。如果受众已经接受了传播发起者的一些“概念和标准”，当传播者拿出自己计划销售的“产品”时，受众已经被传播者催眠，并在不知不觉中按照传播者既定的评价标准对“产品”进行了评价。从而引导受众愿意考虑下一层次的“交易”沟通。第三阶段是“共识”阶段。目的是让观众从效益设计、风险设计、成本设计等方面得出“性价比非常满意”的结论。只有这样，受众才能产生购买意向，并顺利引导到下一个层次。第四阶段是“促进行动”。利用一些紧迫感和机会之窗，吸引观众放下犹豫，忘记风险，迅速完成交易。按照这四个步骤，依次做好任务安排、组织安排、流程安排和绩效安排，基本上可以有一个优秀的营销计划