观察速度战略营销：什么是品牌战略规划和应该包括什么？

  阿里索曾鸣教授用“点、线、面、体”来解构阿里巴巴经济，生动刻画角色、平台、生态系统之间的复杂关系

“点、线、面、体”的思维模式对打造品牌战略具有重要的借鉴和指导意义。虽然市场是多变的，但一个品牌的竞争战略往往需要根据时间和形势进行调整。而完整的“点、线、面、体”战略规划，有助于企业更清晰地把握品牌布局和成长路径，快速准确地做出阶段性竞争战略的判断和决策

重点是一度火爆的“太极拳自由搏击”，这说明“常规”和“实际效果”有很大区别。品牌寻求突破的策略，最怕的是“玩套路”。所谓“玩法套路”，就是用看似专业而复杂的品牌分析模型，运用各种专业术语和细致的数据分析，得出一个“合理”的策略。但这一套办法的必然结果之一是，各方不必承担太多责任（因为坚持某些独特观点会带来风险），而不可避免地要遭受市场无情的拍击

现阶段，重要的是要找到“爆破点”，然后集中优势力量（网络营销管理资源）去捕捉和占领这种“认知”。寻找突破点和爆破点不需要专业的分析，而是摒弃冗长低效的形式主义，直击“消费问题”，找到消费者面对的问题（不满意/不便/不足），现场为现有的解决方案，现场解决

市场不仅扩大了，消费行为也发生了变化，休闲食品也发生了变化。这些小瓜子可以从安徽销往世界各地。这些小种子可以卖出10多亿。和谐的出现颠覆了行业规则。我们所依靠的是“点”的突破：从炒菜到炒菜，这一举措不仅扩大了市场，而且改变了消费行为，演变成休闲食品

和谐瓜子熟，牢牢锁住了消费者，形成了独特的认知。告诉消费者的是，煮熟的种子美味健康。我们看到这是在消费者网站上发现的问题和在消费者网站上找到的解决方案。只有从“消费问题”中发现一点，才能打破市场的短期平衡，建立新的市场格局

这条线就是信任和支持体系

  当中国人第一次用肥皂洗手时，舒福佳已经开始了十多年的“教育工作”。中国人真正洗手是必要的——看得见的污渍被洗掉了，看不见的细菌你洗了吗

在舒福佳的营销传播中，以“除菌”的理念为轴心，要求“有效的消毒和家庭保护”。在广告中，我们可以告诉你，在生活中，许多细菌会通过踢足球、挤汽车和搬运油箱而被感染。放大镜下的细菌“吓到你了”。然后，shufuga做了一件重要的事，通过“含抗菌成分”的合理要求和实验，证明舒福加能把你的手洗得“干净”，并通过“中华医学会验证”来增强品牌的信任，品牌的本质是信任的建立，结果表明舒福加是如此可靠，他可以使用信任鉴定的“德福”、“中华医学会验证”（易感知觉和记忆）。这是一条基于“点”的线，是品牌核心需求/引爆点的支撑线。

  方面：是品牌独特信息的场景表达，品牌是让企业做正确的事，而营销就是让企业做好

当企业建立起品牌的“点和线”时，就需要用营销来传递这些独特的信息。横向品牌线和人群营销线形成的表面（网络），可以很容易地网罗目标消费群体，实现有效的市场份额

从早期的低水平销售和价格竞争，到后来的大众传媒传播，现在更准确有效的“场景营销”，营销能真正将品牌与消费者的心灵协调起来

香奶茶“小饥小困”系列广告为消费者设置了几个“场景按钮”，使品牌信息得到了很好的场景表达