深入分析中国三大珠宝品牌的营销策略

  近年来，在几对明星夫妇的中国婚礼的推动下，越来越多的人选择举办“复古”传统婚礼

  例如，陈晓和陈艳喜的中国婚礼让许多中国人突然意识到中国婚礼可以如此浪漫和美丽。这突然点燃了人们对中国婚礼的热情

  而“黄金首饰”正是中国服饰最好的配饰，就像中国婚礼的画龙点睛一样

  就像钻石戒指在西方的地位一样，对于中国新娘来说，一对24K金龙凤手镯是永恒的配饰。这种黄油色的贵金属深受亚洲人民的喜爱

  周大福、周生生和刘福都有相对清晰的品牌稳定性和风格一致性，但在品牌代言人的选择上，产品认知度很小

  ，周大福邀请的代言人如吕燕、莫文伟、李敏和、全志龙、，黄晓明和赵丽英都是公众熟悉的明星。周生生认识的外国明星不多。六福珠宝发言人林峰在香港非常受欢迎

  在微博和微信社交媒体的企业营销中，周大福的品牌营销明星比其他两个品牌更活跃

  •从微博的用户活动来看，周大福的用户参与度明显较高。用户活动离不开周大福的品牌代言人，比如知名度和美誉度都很高的流行花赵丽英

  •从微博发布的话题来看，周大福擅长创造与粉丝互动度很高的话题，比如#2017女性年度真实自我汉字#。这些话题不仅能调动明星粉丝的情绪，引发二次沟通，还能激发用户表达自己的想法，敢于发表自己的声音

  在微信公众号上有相同的话题，阅读用户数高达97695，用户数为207，用户参与度仍然很高。p>

  用户对周大福的搜索热情远高于其他两个品牌，表明用户对周大福的关注度更高。同时证明周大福的社交媒体营销和品牌代言人带来的营销效果非常明显

  电子商务平台上珠宝品牌的产品结构策略：

  1.根据用户在电子商务平台上的消费行为特点，珠宝品牌在电子商务中销售的商品大多是小型黄金首饰，如吊坠、项链、戒指等，这些商品的一般价格不高，购买时不需要太高的决策成本

  2.与婚礼系列相比，对小型首饰的需求相对较高。奖励自己还是赠送礼物都是不错的选择

  3.电商平台官方旗舰店购买方便，保证正品

  周大福电商销量远高于两个国外品牌。除了品牌效应外，产品策略也是it数据周期的一部分

  具体数据指标请参见每页标注的

  数据说明

  brandq涵盖天猫、京东、微博、，微信和百度指数

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