营销策划的写作技巧

  （1） 网络营销公司的目的（2）企业背景分析（3）营销环境分析：

  ① 市场现状及市场前景分析：

A。产品适销性、实际市场和潜在市场状况。市场增长和产品市场生命周期的阶段。对于不在同一市场阶段的产品，公司的营销重点是什么，相应营销策略的影响是什么，以及需求变化对产品市场的影响。消费者接受度，这要求规划师利用可用数据分析产品的市场发展前景② 分析产品市场的影响因素

  主要分析影响产品的不可控因素：如宏观环境、政治环境，

  居民经济状况，如消费收入水平、消费结构变化、消费心理、，对于一些受科技发展影响较大的产品，如家用电器等产品营销策划中的计算机，（4）市场机会和问题分析

< P >营销计划是市场机会的把握和策略的应用。因此，分析市场机会，成为营销策划的关键。只要找到合适的市场机会，规划就成功了一半

  ① 分析产品的市场现状。一般营销中的具体问题，体现在很多方面：企业知名度低，形象差，影响产品销售；产品质量不合格，功能不完善，被消费者忽视；产品包装太差，不能引起消费者购买兴趣，产品价格定位不当；销售

渠道不畅，或渠道选择错误，影响销售；促销方式不负责，消费者不了解企业产品；服务质量太差，消费者不满意；缺乏售后保证和消费者购买后的担忧可能是营销中的问题。② 根据产品特点分析优缺点。从要克服的问题中发现劣势，从优势中发现机遇，挖掘市场潜力。分析每个目标市场或消费群体的特点，细分市场，努力满足不同的消费需求，抓住主要消费群体作为营销重点，找出与竞争对手的差距，并充分利用市场机会

  （5）营销目标

  营销目标是公司在以往目标和任务的基础上，即在营销策划方案的实施过程中所要实现的具体目标，经济效益目标为：总销量×××万件，预计毛利润×××万元，市场占有率××。

（6）营销策略（具体营销计划）

① 营销目的，一般企业可以注意以下几个方面：通过强有力的广告活动顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略；关注产品的主要消费群体；从广泛的起点建立广泛的销售渠道，不断扩大销售领域

  ② 产品策略：通过分析以往产品的市场机会和问题，提出合理的产品策略建议，形成有效的

4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键是在客户眼中找到一个空缺，使

产品能够快速启动市场；产品质量功能方案。产品质量是产品的市场生命。企业应有完善的产品质量保证体系；产品品牌。要形成一定的知名度和美誉度，在消费者心目中树立知名的

品牌，必须有强烈的品牌创造意识；产品包装。包装作为产品对消费者的第一印象，需要迎合消费者并使其满意的包装策略；产品和服务。在规划中，要注意产品服务模式和服务质量的改进和提高。③