观察速度战略营销：什么是品牌战略规划，应该包括什么？

  阿里CSO曾明教授用“点、线、面、体”的字眼解构阿里巴巴经济，生动地描述了角色、平台、生态系统之间的复杂关系

  点、线、面、体”的思维模式对品牌战略建设具有重要的借鉴和指导意义。虽然市场是不可预测的，一个品牌的竞争战略往往需要根据时间和情况进行调整，但完整的“点、线、面、体”战略规划可以帮助企业更清晰地把握品牌布局和成长路径，应对变化，快速、准确地对阶段性竞争战略做出判断和决策

  要点：集中优势力量，引爆曾经流行的“太极拳与散打之争”，这在很大程度上体现了“常规性与有效性”的巨大差异。在寻求突破战略时，品牌最害怕“打常规”。所谓“玩套路”，就是用一个看似专业而复杂的品牌分析模型为其加冕，使用各种专业术语和仔细的数据分析，最终得出“合理”的战略结论。这一惯例的必然结果是各方不必承担太多的责任（由于坚持某些独特观点带来的风险），但他们将不可避免地被市场拍到脸上

  在这个阶段，最重要的是找到“爆炸点”，然后集中优势力量（网络营销公司资源）捕捉并占领这种“认知”。寻找突破点和引爆点不需要专业分析，而是摒弃冗长低效的形式主义，直接攻击“消费问题”，发现消费者对现场现有解决方案面临的问题（不满/不便/不足），并在网站上找到解决方案

  恰恰瓜子从安徽向世界出售一个小瓜子，这个小瓜子可以卖超过10亿。恰恰的出现颠覆了行业的游戏规则，依靠“点”的突破：从油炸到烹饪不仅扩大了市场，而且改变了消费者行为，演变成休闲食品，不会生气

  “恰恰瓜子是熟的”，牢牢锁定消费者，形成独特认知，告诉消费者煮瓜子美味健康。我们发现这是在消费者网站上发现的问题，也是在消费者网站上找到的解决方案。基于“消费问题”挖掘出的一个“点”可以打破市场的短期平衡，建立新的市场格局。这是一个信任和支持系统。当中国人开始用肥皂洗手时，舒福嘉开始了十多年的“教育工作”，让中国人真正洗手——舒福嘉营销传播中的有形污渍和无形细菌洗干净了吗

  以“消毒”为轴心理念，要求“有效消毒，保护全家”，并通过踢足球、拥挤的汽车和携带煤气罐等场景告诉广告中的每个人，生活中会有很多细菌被感染，并用放大镜下的细菌“吓唬你”。然后，舒福嘉做了一件非常重要的事情，那就是通过“含抗菌成分”的迪宝富的理性诉求和实验，证明舒福嘉可以让你洗手“干净”。此外它还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任

  品牌的本质是建立信任感

  舒福嘉的“绝育”看起来非常可靠，带有外部化（易于感官认知和记忆）的信任标志，如“迪保福”和“经中医验证”协会”。这是基于“点”的“线”，是品牌核心诉求/爆发点的支撑线

  面子：是品牌独特信息的场景表达

  品牌是让企业做对事，而营销就是让企业把事情做好

  当企业建立了品牌的“点和线”后，就需要用营销来传达这些独特的信息。横向品牌线和公共营销线形成的面子（网络），可以轻松地将目标消费群体网络化，实现对市场的有效占领

  从早期的低水平叫卖和价格竞争，到后来的大媒体传播，再到现在更准确有效的“现场营销”，让营销与品牌真正合作到消费者心目中

  frag的“小饥小困”系列广告