如何在传统企业中规划B2B平台营销活动

  目前，传统企业流程作为B2B平台运营的重要重点之一，通常包括计划、报告、签署、调度、预热、执行、总结等步骤。主要问题是各种网络营销公司活动的运作，但最终导致整体效果评价的缺失。最后，当需要效果报告时，往往是无奈的，或者只能简单地输出一些粗略数据

  问题的根源在于传统企业从来没有互联网基因，没有配套团队，技术外包，反应缓慢，经验差。缺乏一套有效的活动监控方案，以反映活动的影响：监控活动页面的基本活动数据，如活动页面上的访问者数量、新访问者的比率、活动产品的点击次数、CTR、跳出率、活动页面上的交易量输出，生成的Gmv等（谷歌分析可以部分实现，目前在中国是有限的）。无法实时监控、调整和优化活动，掌握目标实现，也无法深入总结活动经验，理解有效的营销计划，分析目标群体的潜在需求，探索下一次活动的机会

  但如果有平台，仍需执行操作。B2B平台的操作只不过是几个：类别产品操作、内容操作、活动操作、系统操作、商户操作（取决于该平台是否用作公司的销售渠道或平台。传统企业一般只做渠道，忽视商家经营）

访谈，谈谈如何在传统企业中开展活动操作。首先，提出一个问题：一般2C平台营销活动的目标不过是吸引新用户、品牌曝光、回馈用户、提高用户活动、吸引投资等。是否有必要运营B2B

  这里是David分享Lakeside大学B2B的本质：

  （1）商人时代

  1。目标客户年龄主要在40-60岁之间。他们对互联网的使用，包括移动互联网，是非常基本的。除了微信的滑翔，整个互联网产品的概念也模糊不清，漠不关心。传统的电话报价、送货、现金支付等方式仍然解决了很多交易惯性，也就是说，他们的交易行为与您的平台没有联系。交易后可以在平台上下订单，而且信息流也有，但资金、机票、物流还不够，手机行业往往有序列号。否则，将有离线交易，而转移到网上根本没有意义。通常，它会额外付出代价。只是统计口径。获取真实匹配交易数据的目的是将其应用于交易

  （2）采购节奏

  2。一家公司的采购部门有自己的采购节奏。每月第一天，它以5000吨的价格购买100吨糖。他们不会参与抢购，因为平台7日计划了一项价格为每吨50元的活动。创建的场景对他们来说毫无意义

  如何？他还谈到了以下几点：

1。等到企业85后上台。现在还没有时候改变渠道老板接受互联网的思维方式。2005年很难与马云聊天。”阿里巴巴有2万人，但我们的利润不如腾讯一季度的利润，这让我们有点郁闷。我们不傻，工作努力，但为什么他们喜欢白粉销售商，我们喜欢面粉销售商？”马云说：“别担心。85岁以后，他们还在玩游戏。马云的说法后来得到证实，几年后，他们将拥有消费能力，需要我们的服务。到2012年第四季度，阿里巴巴的利润始终高于腾讯，2012年85岁后，他们的年龄在27-28岁之间。现在他们已经三十多岁了，逐渐成为企业的权力主人，可以逐步决定企业的决策。这是B2B进入春季的自然驱动因素，因为这些人更容易接受2B企业服务

  马云也表示，虽然阿里巴巴从2B开始，但2B真正爆发必须依靠85后一代。只有85后一代发电时，B2B才会迎来成熟时间

  2。多人决策的性质&多账户决策