社交网络营销的游戏规则

  我的第一次实习是在我大学三年级开始的。我在一家名为nomsida的当地人力资源咨询公司担任助理。安排的第一项任务，仅仅是与社会网络营销管理有关，这已成为热点话题：在主要管理论坛（如人居谷）回答各种人力资源服务问题，引导话题向公司作为新大学生提供的服务进行引导，当时我有意识地做得很好。在阅读公司内部材料后，我仔细回答了每一个问题，比如员工招聘的层次应该引入外部大脑参与设计过程，如何提高高校招聘效率，360评价具体实施步骤等，然后他迫不及待地想在下一个答案中，抛出所有者的名称，试图告诉您这里有现成的解决方案，这些解决方案既便宜又好，但是，此策略不起作用。当我给出详细的答案时，它通常会吸引读者的赞扬。然而，当我试图把这种注意力转变成一个企业时，评论中的反应立刻让我觉得自己是一只披着羊皮的狼，试图误导大家。这种情况持续时间不长。我被转移到项目组做其他工作，这个任务被搁置了

  今天让我们再来看看。我能理解很多关于社交网络营销的游戏规则。即使在那个时候，我也能模糊地预见到当问题被指向某个特定公司时，会有多恶心。我只是不知道如何避免这看似不真诚的情节，解决这个棘手问题的方法是理解社交网络的一个重要内涵：分享

  社交网络参与者的目的非常明确，无论是享受娱乐和休息，还是获取信息和新知识。这一明确的目的使每个人的注意力不会被太长时间集中。当发现阅读材料本身不好时，他们的眼睛会立即跳转到其他地方

  这个功能使得出版商需要时刻考虑阅读对象的需要，所提供的信息应该不时地与之相关。让阅读对象感觉发布内容的人正在分享对我有帮助的东西。如果成功实现了这种效果，信息将通过阅读对象再次共享给自己的社会圈子，从而得以扩展，这已成为社会网络营销中最理想的形式：病毒效应。因此，可以说，信息是否与阅读对象相关，是否可以共享是这种营销的基本要素，在信息共享过程中，信息发布者和接收者将慢慢建立信任关系。我经常能从你那里得到有用的信息。当我转发这些信息时，它会吸引更多的人关注我。当然，我会特别信任你，知道你在这里有好东西。然而，这种信任非常脆弱，因为没有线下辅助手段来加深这种关系。因此，如果接收人觉得你的意图不是真诚地发布有用信息，而是为了“使用”目的，在前几轮建立的信任很容易瞬间崩溃。这是我在诺西达犯的错误。在信任完全稳固之前，我渴望摧毁它，因此我们如何建立信任，并利用它来实现我们的目标。托马斯·尼尔森出版公司前CEO迈克尔·凯悦在近十年的社交网络营销实验中，以20:1的原则来学习。这一原则是，每20个有用的信息可以共享，只有一个具有商业目的的信息才能被发布。他的研究发现，在这个比例下，读者（或粉丝）之间的信任不会完全被商业信息分解，而是可以通过新的有用信息及时弥补。在扇形社区不多、增长不多的情况下，可以达到商业目的的效果，可以看出李开复对贫民的影响是20:1原则的一个极端例子。他是一个很少的高频用户，聚集了大量的粉丝。发布的内容还包括旅游、食品、商业、投资、社会等主题，为粉丝提供信息。但他很少用他的球迷来实现自己的目标。这种姿态的效果是，当他宣传自己的“微薄改变世界”时，当他谴责张少刚和他的节目组时，球迷们可以毫无保留地支持他。势头巨大，正规传统媒体无法实现，而网络媒体则是最引以为傲的形式

  可以看出，